plan de afaceri definitie

ANTREPRENORIAT 101

Idei de afaceri, antreprenoriat.

[ 27 februarie 2023 ] Cumpararea Unei Afaceri – Ghid Complet In 6 Pasi Începerea Afacerii
[ 14 februarie 2023 ] Indicatori de performanta SMART Resurse
[ 13 februarie 2023 ] Indicatorii De Performanta: Ce Trebuie Sa Stii Pentru Succesul Afacerii Tale Administrarea Afacerii
[ 11 ianuarie 2023 ] 10 Rezoluții La Inceput De An Pentru Dezvoltarea Afacerii Administrarea Afacerii
[ 14 noiembrie 2022 ] Stabilirea Preturilor : Metode de Calcul si Formule Administrarea Afacerii
[ 16 octombrie 2022 ] Strategia De Pret – 10 Metode Adecvate Afacerilor Mici Administrarea Afacerii
[ 7 martie 2022 ] 10 Idei De Afaceri Profitabile Eco-Friendly (Usor De Inceput, Cu Costuri Minime) Idei de Afaceri
[ 7 martie 2022 ] Idei De Antreprenoriat Pe Care Le Poți Începe În 2022 Idei de Afaceri
[ 7 martie 2022 ] Contract Comodat Sediu Social (actualizat 2023) Resurse
[ 5 aprilie 2021 ] Cum Acorzi Credit Comercial Clienților Tăi Administrarea Afacerii

Planul de Afaceri – Definiție, Structură, Conținut

Pregătește-te pentru succes: construiește o baza puternica realizând un plan de afaceri câștigător.

Planul de afaceri este un element esential pentru orice antreprenor, fie ca acesta este la inceput de drum si doreste sa-si structureze ideea de afaceri, fie ca are o afacere de succes pe care doreste sa o dezvolte, urmarind prin intermediul planului de afaceri indeplinirea obiectivelor afacerii stabilite initial.

Pentru unii antreprenori, primele încercări de a realiza un plan de afaceri pot eșua lamentabil. Mulți consideră că planul de afaceri este un document depășit, util doar atunci când te prezinți la banca pentru a solicita un credit sau când un posibil investitor este interesat de afacerea lor.

Din păcate, cei care omit sa realizeze un plan de afaceri cu ajutorul căruia să își poată implementa ideea de afaceri pierd din vedere o serie de aspecte care trebuie analizate înainte de începerea oricărei afaceri: nu au o idee clară despre clienți sau piața, nu își identifică toate sursele posibile de venit sau nu își estimează corect vânzările. Nu au niciun plan pentru angajați, pentru ca sunt siguri ca pot face totul de unii singuri, iar segmentarea clienților este mult prea largă pentru a putea fi gestionată corect.

Mulți antreprenori se concentrează pe realizarea produsului perfect, fără să aibă o viziune corectă a pieței și fără să cunoască suficient ce-și doresc potențialii lor clienți și de multe ori oferă pe piață un produs pe care nimeni nu-l dorește.

Astfel, pentru orice antreprenor, însușirea realizării unui plan de afaceri este primul pas spre realizarea unei afaceri de succes. Privește planul de afaceri ca fiind cel mai important instrument de comunicare cu băncile sau investitorii, și ca fiind baza strategiei tale de afaceri pe termen mediu si scurt.

Pe lângă toate cele de mai sus, un plan de afaceri corect te poate ajuta să clarifici ce dorești să realizezi cu afacerea ta și să stabilești mijloacele prin care iți vei atinge obiectivele propuse.

Obiectivele planului de afaceri:

Stabilirea reperelor importante ale afacerii;

Înțelegerea corectă a concurenței;

Cunoașterea nevoilor clienților;

Pentru a sesiza aspecte ale afacerii, nesesizate inițial;

Pentru a evalua fezabilitatea afacerii;

Pentru a stabili modul în care afacerea va genera venituri;

Pentru a stabili nevoile de finanțare ale afacerii tale;

Dar, indiferent de aspectele pe care orice antreprenor le urmărește prin realizarea planului de afaceri, acesta ar trebui să aibă în vedere următoarele aspecte:

1. Sumarul executiv

În sumarul executiv vei prezenta pe scurt ideile dezvoltate pe parcursul planului de afaceri. Practic, un sumar executiv bun ajuta cititorul să înțeleagă ideile de bază, aici fiind prezentat întregul concept al afacerii tale.

Este indicat ca acest sumar executiv sa fie scris ultimul, după ce ai definit coordonatele afacerii și direcția în care dorești să te îndrepți .

Pentru o corectă structurare a sumarului executiv răspunde la întrebările de mai jos:

Care este propunerea de afaceri?

Include descrierea clară și concisă a scopului planului de afaceri: ce dorești să obții de la banca/investitor/partener de afaceri.

Oportunitatea afacerii tale

Explică de ce consideri că este bine să începi afacerea: dacă ai identificat o nișă, cerere ridicată pentru produsul/serviciul oferit de tine etc.

Care este avantajul competitiv al afacerii tale?

-Explică cum bunurile sau serviciile oferite de tine se diferențiază de cele oferite de concurentă.

Care este viziunea afacerii ?

Reprezintă imaginea clară a ceea ce dorești ca afacerea ta să devină la un moment dat în viitor, ținând cont de obiectivele și aspirațiile tale. Viziunea de afaceri oferă un obiectiv clar pentru afacerea ta și te poate atenționa în cazul în care te îndrepți în direcția greșita.

Ce produse/servicii oferi?

Cine sunt clienții tăi, care este piața țintă, cum vei crea cerere pentru produsele/serviciile tale, cum iți vei desfășura activitatea, care sunt proiecțiile financiare, cum va evolua piața/industria în care activezi, acționari /directori., 2. oferă detalii despre produsele oferite.

Explică exact care este produsul sau serviciul oferit prin afacerea ta și motivele pentru care potențialii clienți și-ar dori să-l achiziționeze. Punctează avantajele oferite de produsul sau serviciul tău în comparație cu cele oferite de concurență. Dacă este cazul, tot în acest capitol poți insera informații despre drepturile de autor și mărcile comerciale, precum și despre planurile cu privire la cercetare si dezvoltare.

3. Vorbește despre piața în care activezi

Utilizează informațiile obținute ca urmare a realizării studiului de piață . Descrie pe scurt piața și clienții țintă, influențele sezoniere, intervalele de preț practicate în industrie, evoluția pieței etc).

4. Prezintă managementul firmei

Începerea și dezvoltarea unei afaceri presupune cunoștințe în anumite domenii, specifice afacerii respective. Astfel, trebuie să identifici corect competențele pe care le ai și pe cele de care ai nevoie:

5. Realizează planificarea financiară

Sursele de finanțare și planificarea financiară sunt cele mai importante domenii de analizat și prezentat. Trebuie să cunoști foarte bine nevoia de finanțare a afacerii tale. Atunci când prezinți aceste cifre, oferă și date financiare care să susțină necesitatea obținerii unui credit, din care să reiasă, mai ales fezabilitatea afacerii și profitabilitate acesteia.

6. Diferențiază-te

Caută un format de plan de afaceri care funcționează pentru afacerea ta.

Mai jos iți arătam un scurt cuprins al planului de afaceri propus de Antreprenoriat101.ro

Planul tău de afaceri trebuie să reflecte schimbările din afacere, din industrie sau din piață. Efectueze modificări ori de câte ori este este necesar pentru a ține cont de nevoile în continuă schimbare ale clienților sau de schimbările survenite în economie, astfel încât să te asiguri că planul tău este actualizat la zi ținând cont de cele mai noi schimbări și trenduri.

Indiferent dacă ești la începutul afacerii sau dacă deții o afacere profitabilă, un plan de afaceri te va ajuta fie să implementezi ideea fie sa verifici în mod regulat situația în care se afla afacerea ta.

Planul de afaceri te poate ajuta să înțelegi mai bine ce idei sunt realiste și cum poți să te încadrezi în bugetul tău, sau, tot atât de bine te poate ajuta să identifici oportunitățile sau riscurile potențiale, astfel încât să iei măsurile necesare la timp.

Descarcă modelul planului de afaceri. Urmărește indicațiile din fișierul Word și completează cu informațiile specifice domeniului tău de activitate.

Completează numele tău și adresa de email în formularul de mai jos pentru a accesa gratuit modelul planului de afaceri, propus de www.antreprenoriat101.ro

Numele tău (obligatoriu)

Emailul tău (obligatoriu)

CE SĂ FACI ÎN CONTINUARE

Citește și:

7 Motive Pentru Care Trebuie Sa Faci Un Plan De Afaceri

Model Studiu De Piață – Ghid Gratuit

Misiunea Afacerii În 9 Pași

Acest site folosește cookie-uri pentru a-ți putea oferi cea mai bună experiență în utilizare. Informațiile cookie sunt stocate în navigatorul tău și au rolul de a te recunoaște când te întorci pe site-ul nostru și de a ajuta echipa noastră să înțeleagă care sunt secțiunile site-ului pe care le găsești mai interesante și mai utile.

Cookie-urile strict necesar trebuie să fie activate tot timpul, astfel îți putem salva preferințele pentru setările cookie-urilor.

Dacă dezactivezi aceste cookie-uri, nu vom putea să-ți salvăm preferințele. Aceasta înseamnă că de fiecare dată când vizitezi acest site va trebui să activezi sau să dezactivezi cookie-urile din nou.

Mai multe informații despre Politica de Cookie

Notă despre cookie-uri

Pentru a vă oferi o experiență perfectă la accesarea business-academy.ro, colectăm informații prin utilizarea de cookie-uri. Acest lucru ne va permite să îmbunătățim performanța paginii pentru dvs., să vă oferim exact conținutul și publicitatea care vă interesează, acestea asigurându-vă o navigare plăcută.

Unele dintre aceste cookie-uri sunt necesare pentru a vă oferi serviciile noastre. Alte cookie-uri, inclusiv cele ale unor terțe părți, nu sunt indispensabile, dar fără ele, acest site web nu poate funcționa la calitatea perfectă, obișnuită; În plus, conținutul fără aceste cookie-uri nu poate fi personalizat în funcție de nevoile dvs. Făcând clic pe „de acord” sau prin utilizarea ulterioară a site-ului, sunteți de acord cu setarea cookie-urilor . Aici puteți găsi mai multe informații despre politica noastră privind cookie-urile. Mai multe informații

Mai multe informații De acord

Prin autorizația oficială a Departamentului de Examinări Internaționale Cambridge

Plan de afaceri

Baza pentru drumul în antreprenoriat îl reprezintă ideea de afacere. Pentru ca un antreprenor să facă o afacere, are nevoie de bani. Iar ca să aibă bani, antreprenorul trebuie să aibă contact cu investitorul. Planul de afaceri este un mijloc de contact între antreprenori și investitori, dar și primul răspuns la întrebarea despre cum să devii bogat .

Acesta este un mod de comunicare între antreprenor și finanțator. Prin intermediul planului de afaceri, ideea de afaceri se pune pe hârtie, adică se concretizează. Punând ideea pe hârtie, antreprenorul va fi în stare să observe partea bună și rea a ideii sale, să observe toate posibilele lipsuri ale ideii sale și să le elimine la timp.

Cu un plan de afaceri se leagă tot ce alcătuiește un domeniu de afaceri, adică ce face un antreprenor, ce produs va face, care este piața țintă, care este concurența, cum va finanța procesul de afaceri… Ar trebui să analizați realist mijloacele și echipamentul de care dispune antreprenorul, concurența, trebuie anticipate așteptările în viitor și pregătite răspunsurile posibile la evenimente neprevăzute din viitor. Sinteza tuturor acestor lucruri va fi prezentată într-un plan de afaceri.

Planul de afaceri descrie ce va face antreprenorul pe viitor. Acesta indică posibilitățile companiei în viitor.

În planul de afaceri se formulează obiectivele companiei și strategia, adică modalitatea de a realiza aceste obiective. Aici se va arăta că există sau nu șanse pentru viitorul succes în afaceri al companiei .

Planul de afaceri este un cadru pe baza căruia oamenii discută, adună idei și acționează, astfel încât toate obiectivele să coincidă și să asigure profit pe termen lung.

Planul nu garantează succesul, dar cu siguranță reduce șansele de eșec.

Planul de afaceri ajută la descoperirea slăbiciunilor în structura organizatorică, la identificarea problemelor în comunicare și la stabilirea responsabilităților.

Acesta este instrumentul de bază pentru gestionarea rațională a shimbărilor în lucru și în comportament. Pentru a avea succes în muncă, trebuie înțelese schimbările și să se facă din ele un prieten. Prin planificare, pericolele de a fi prinși nepregătiți referitor la schimbări se reduc la minimum.

Totuși, trebuie accentuat că planul de afaceri trebuie realizat întotdeauna, deoarece mediul de afaceri și natura umană conțin incertitudini. De aceea, acesta trebuie să fie flexibil și adaptabil la modificări în mediu.

Cu planul de afaceri antreprenorul prezintă partenerilor de afaceri șansele și pericolele domeniului său antreprenorial. Cu acest plan de afaceri se poate explica cum intenționează să aibă succes pe piață, să aibă profit, atrăgând și păstrând cumpărătorii. Planul de afaceri este o premisă pentru începerea negocierilor cu privire la orice potențială colaborare cu investitorii .

Se folosește cel mai des când compania se află în fața unei mari dileme de afaceri: cumpărarea unei companii noi, expansiunea afacerii, importul unui produs nou sau înființarea afacerii la un antreprenor start-up.

Acesta este baza pentru negocieri cu potențiali finanțatori ai proiectului indiferent că este vorba despre o bancă, capital joint venture, business angels etc.

Acesta este și un mod de informare a investitorului care vrea să investească capital în companie. Prin intermediul planului de afaceri, investitorul va fi informat privind gradul de risc referitor la ideea de afaceri a antreprenorului.

Cu planul de afaceri se dovedește rentabilitatea financiară a proiectului, se reduce riscul de afaceri, se pun pe hârtie potențialele erori, nu se transmit în lumea reală, se analizează valoarea capitalului necesar, se adaptează mai ușor la schimbările din mediu...

Un plan de afaceri bine elaborat va ajuta antreprenorul să pornească o anumită afacere, să-și extindă activitatea de afaceri, să introducă un produs nou pe piață, să găsească un finanțator. Va fi baza pentru managementul companiei de a lua decizii de afaceri de calitate. Acesta este simultan și standardul controlului de succes al afacerii companiei .

Acesta va prezenta viziunea companiei și posibilele strategii de afaceri. El va dovedi în totalitate justificarea de piață a ideii de afaceri.

Cu acest document de plan antreprenorul își arată ambițiile și posibilitățile de a realiza aceste ambiții. El va prezenta date privind vânzările așteptate, costurile de afaceri și toți ceilalți indicatori financiari.

În planul de afaceri sunt legate în mod adecvat obiectivele de afaceri, principiile de muncă , politicile, metodele și activitățile de afaceri ale companiei programate în perioada următoare.

Planul de afaceri reprezintă un progres al afacerii și crește șansele de succes.

Elaborarea unui plan de afaceri pare mult mai grea decât este. Pentru o firmă mică, planul de afaceri nu ar trebui să reprezinte nicio problemă. Sunt doar câteva pagini pe care le va scrie un antreprenor despre ce vrea să facă și cum va face.

Realizarea unui plan de afacere necesită efort. Un plan bun va duce la dezvoltarea afacerii.

Acesta va permite antreprenorului să se gândească la toate posibilitățile pe care le are.

plan de afaceri, segmentele planului de afaceri

Planul de afaceri îi oferă o direcție și îi spune că munca sa se dezvoltă conform planului.

Cu planul de afaceri vizează probleme potențiale, care se rezolvă înainte de a apărea.

Planul de afaceri trebuie să fie: complet (atunci când autorul citește planul, să aibă o viziune privind afacerea), precis (de evitat cuvintele ambigue), compact (planul să nu fie mai lung decât este necesar), bine prezentat (corect ortografic și gramatical).

După ce a fost scris, planul de afaceri trebuie să ofere răspunsuri la următoarele întrebări: ce va face compania, de ce va face, pentru cine va face, unde va face, cu ce mijloace, unde vor fi achiziționate aceste mijloace, dacă este nevoie de angajați și de câți, e ste vorba despre o franciză , cum se va plasa produsul sau serviciul , la ce preț se va vinde produsul, care sunt concurenții principali, care sunt avantajele competitive ale companiei (dacă sunt costuri, prețul, distribuția…), ce profit se așteaptă de la vânzări, ce schimbări se așteaptă în viitorul apropiat, ce probleme se așteaptă, cum se vor rezolva problemele…

Planul de afaceri poate avea forme diferite:

Segmentele planului de afaceri

1 . PARTEA INTRODUCTIVĂ

În partea introductivă se oferă date de bază cu privire la companie: denumirea, sediul, numerele de telefon, contul, forma legală de organizare, structura de proprietate a capitalului, numele proprietarului, cota de participare la proprietatea firmei, numele managerului etc.

În partea introductivă se prezintă și conținutul planului de afaceri și o scurtă prezentare a obiectivelor planului de afaceri, precum și scurte argumente care dovedesc că aceste obiective sunt realiste din punctul de vedere al posibilității companiei și a cererilor de piață și că realizarea acestor obiective va duce la rezultate de afaceri semnificative ale companiei.

2 . DESCRIEREA DOMENIULUI DE ACTIVITATE AL COMPANIEI

În al doilea segment al planului de afaceri se oferă o prezentare generală a produsului sau a serviciului, activitatea în care acționează compania, istoria firmei, obiectivele afacerii, orientarea pe ramura economică care activează, poziționarea produsului, politica prețului, managementul, planul financiar.

3 . ANALIZA PIEȚEI ȘI MARKETINGUL

Analiza pieței ca al treilea segment al planului de afaceri cuprinde: analiza noului produs, analiza creșterii volumului de producție al sortimentului existent, analiza piețelor țintă, dimensiunea pieței, analiza concurenței, evaluarea cotei de piață, planul de vânzări, strategia de marketing (promoțiile, reclamele).

Marketingul este procesul de creare a cumpărătorilor. Prin urmare, unul dintre cele mai importante segmente ale planului de afaceri este definirea strategiei de marketing.

Nu există un mod »corect« de a aborda strategia de marketing. Aceasta trebuie să fie parte a procesului curent de planificare a afacerii unei companii concrete. Totuși, există câțiva pași care trebuie urmați.

Strategia de marketing ar trebui să conțină:

4. CERCETAREA, DESIGNUL, DEZVOLTAREA ȘI PRODUCȚIA

Acesta este al patrulea element al planului de afaceri. Aici se prezintă planul volumului fizic al producției, structura producției, analiza locației, nevoia de producție în sensul de echipament și mijloace de lucru, costuri de producție, planul costurilor, furnizori, transport, forța de muncă.

5 . MANAGEMENTUL

Unul dintre cele mai importante segmente al planului de afaceri este partea în care se vor prezenta managerii și oamenii cu care vor lucra. O ideea extraordinară de lucru nu înseamnă nimic dacă nu se conving investitorii de echipa companiei care poate lucra. În această parte trebuie să se răspundă la următoarele întrebări:

Cine conduce afacerea?

Proprietatea poate fi condusă de proprietar sau de către persoana autorizată din partea proprietarului. În planul de afaceri trebuie definită structura ierarhică a cadrelor de conducere și segmentele de afaceri pentru care sunt responsabili în mod direct. Acest segment al planului de afaceri este important pentru investitori sau creditori deoarece pentru ei este important cine conduce compania, respectiv cine administrează capitalul pe care ei îl împrumută, respectiv îl investesc.

Numărul de angajați și calificările lor?

În ce privește numărul angajaților trebuie să se plece de la structura organizatorică stabilită anterior a companiei. Dacă este vorba despre o companie deja existentă, trebuie să se pornească de la sarcina generală, de la misiunile totale ale companiei și să se definească ce trebuie să se facă și în ce măsură și pe baza aceasta să se determine nevoia de cadre. Dacă este vorba despre înființarea unei companii, numărul și structura angajaților se definește pe baza volumului planificat de activitate.

Ce consultanți va angaja compania?

Uneori, experții companiei nu sunt suficient de competenți pentru soluționarea anumitor probleme apărute în activitatea companiei. De aceea, în aceste cazuri se angajează experți din exterior. În planul de afaceri se definesc criterii pentru evaluarea justificării de angajare a consultanților și specialiștilor externi.

6 . ANALIZA SWOT

Analiza SWOT este procedeul de identificare a avantajelor, dezavantajelor, șanselor și pericolelor în activitatea companiei.

Analiza SWOT este convenabilă și pentru analiza ideilor de afaceri. Obiectul analizei SWOT poate fi compania în totalitate, dar unele părți ale sale, produse etc.

Această analiză trebuie să arate ce trebuie să facă compania pentru a-și crește puterea, adică avantajele, pentru a elimina dezavantajele, adică lipsurile, și pentru a neutraliza sau atenua pericolele din mediul înconjurător.

Avantajele sunt sub controlul companiei. Acestea sunt lucruri interne în companie și reprezintă puterea companiei. Avantajele trebuie folosite în totalitate.

Dezavantajele sunt, de asemenea, sub controlul companiei și se referă la lucruri interne în cadrul companiei. Acestea reprezintă lipsa a ceva. Dezavantajele trebuie eliminate cât mai mult posibil.

Șansele sunt în afara controlului companiei Spre deosebire de avantajele care reprezintă factorii interni ai companiei, aceștia sunt factori axterni pe care compania nu îi poate influența. Factorii externi pozitivi ai companiei trebuie folosiți pentru a-și menține domeniul de afaceri.

Pericolele sau amenințările sunt factori externi negativi din mediu Aceștia influențează negativ afacerea companiei și de aceea trebuie eliminați. Spre deosebire de dezavantaje, pericolele sunt în afara controlului antreprenorului. Compania trebuie să găsească modalități de a se proteja de amenințări, de a evita influența lor negativă.

7.ANALIZA FINANCIARĂ

Deși există cel puțin zece segmente de analiză financiară diferită, acestea sunt considerate cele mai importante și obligatorii. Acestea sunt bilanțul contabil, contul de profit și pierdere și fluxul de numerar. Este un punct util și decisiv al rentabilității, adică graficul care dă secțiunea transversală a investițiilor și costurile, pe de o parte și câștigurile pe de altă parte și arată când vom trece pe „ minus". Este vorba despre proiecții care depind de anticiparea vânzării.

În analiza financiară trebuie confirmate și definite clar anumite presupuneri. Aceste presupuneri ale analizei financiare sunt alcătuite din mici constatări despre condițiile pe baza cărora antreprenorul plănuiește să înceapă o afacere. De obicei, acestea trebuie să reflecte următoarele dimensiuni:

Analiza financiară trebuie să ofere răspunsuri la următoarele întrebări: De câți bani este nevoie pentru începerea unei afaceri? Care este punctul decisiv al rentabilității afacerii? Care este contul de profit și pierdere planificat? Care este bilanțul contabil? Care este planul fluxului de numerar? Care sunt anticipările profitului?

Verificați dacă mai sunt locuri disponibile! Sesiunea de înscrieri 2023/24. este în curs

Lectură de 5 min

Dicționarul de Afaceri

Ce este un plan de afaceri și cum îl faci

Un plan de afaceri îți oferă o imagine de ansamblu a etapelor de dezvoltare a afacerii și te ajută să ai mereu la îndemână cele mai importante informații despre compania ta.

Plan de afaceri – de ce să-l faci

Un plan de afaceri este, dacă dorești, o hartă virtuală care trasează parcursul afacerii tale.

Te ajută, după cum îi spune chiar numele, să planifici.

Și chiar dacă lucrurile se modifică de-a lungul timpului, iar socoteala de acasă nu se potrivește cu cea din târg (ca să nu ocolim nici dictoanele românești), planul de afaceri îți va oferi reperele de care ai nevoie pentru a vedea încotro te îndrepți și care sunt obiectivele la care ar trebui să ajungi.

Totodată, ai putea să te gândești la un plan de afaceri ca un prim instrument de pitching în cazul în care vrei să atragi un investitor. Și, nu uita că vei avea nevoie de un plan de afaceri și dacă vei face o vizită la bancă ori vei aplica în cadrul unor programe de finanțare guvernamentală sau europeană.

Ca antreprenor, un plan de afaceri te poate ajuta să analizezi piața și mai ales concurența ta. Poate fi un sistem de control și de monitorizare a rezultatelor – vei ști unde te afli, cât de departe ești de rezultatul dorit, unde te-ai abătut de la drum și ce va trebui să corectezi pentru ca afacerea ta să funcționeze și să se dezvolte în continuare.

Așa că, află pe larg ce este un plan de afaceri și cum îl faci.

Planul de afaceri – ce este

Un plan de afaceri cuprinde cel puțin 5 capitole importante (în funcție de specificul afacerii, unele capitole pot fi comasate, sau numărul lor poate crește) pentru care ar trebui să furnizați informații. Fiecare dintre acestea prezintă, în detaliu, diferite aspecte ale afacerii pe care doriți să o dezvoltați.

Planul de afaceri este un raport scris în care antreprenorul prezintă toate datele relevante referitoare la crearea sau funcționarea business-ului său.

În cazul în care antreprenorul înființează o întreprindere nouă, planul de afaceri trebuie să ofere răspunsuri la întrebări precum ”cum” și ”de ce” va fi înființată.

În cazul în care realizați un plan de afaceri pentru o firmă deja existentă, va fi nevoie să descrieți istoria ei, în ce punct se află în prezent și unde vrea să ajungă această întreprindere după modificările și investițiile care urmează să fie realizate.

Plan de afaceri – informații incluse

În momentul în care începi elaborarea unui plan de afaceri , va fi nevoie să stabilești, încă din prima secundă, trei axe principale care te vor ajuta să-ți faci o imagine de ansamblu asupra utilajelor sau mecanismelor de care ai nevoie, materiei prime necesale, forța de muncă de care ai nevoie și toate costurile aferente acestora. Așa vei ști și care ar fi prețul la care ar trebui să-ți comercializezi produsele sau serviciile pentru a avea profit.

Locurile în care găsești sute de planuri de afaceri pentru ideea ta

Plan de afaceri – cum îl faci

După cum menționam și mai sus, un plan de afaceri ar trebui să adreseze cele mai importante informații despre compania și afacerea ta.

Iată capitolele și informațiile pe care ar trebui să le conțină un plan de afaceri.

Sumarul planului

Această secțiune a planului de afaceri conține o scurtă descriere a elementelor cheie din acesta, scopul acestuia fiind de a explica pe scurt ce face business-ul vostru și de ce considerați că va fi o afacere de succes.

Descrierea companiei

În această secțiune va trebui să oferiți informații despre: misiunea și valoriele companiei, un scrut istoric al acesteia, obiectivele pe care vi le-ați propus.

Produse și servicii

Informațiile de aici sunt despre caracteristicile acestora, beneficiile pe care le aduc pe piață, stadiul de dezvoltare, tehnologia utilizată la realizarea acestora (dacă este cazul), produsele sau serviile pe care planificați să le lansați pe viitor.

Analiza pieței și a industriei

Acest capitol al planului de afaceri trebuie să conțină informații despre: cota de piață și potențialul de creștere pe care îl au produsele sau serviciile voastre, piața țintă, segmentarea pieței, nevoile pieței, tendințele acesteia, o analiză a industriei, detalii despre competitori și oportunitățile pe care le oferă piața.

Planul de afaceri - scurt ghid de cum să-l scrii și să-l dezvolți

Strategie și implementare

În această secțiune va trebui să oferi informații despre: valoarea pe care o oferă produsele sau serviciile pe care le pui la dispoziție, avantajul competitiv pe care îl ai pe piață, strategia de marketing (poziționarea, strategia de produs/serviciu, strategia de preț, strategia de distribuție, strategia de promovare, programele de marketing), strategia de vânzări (previziuni de vânzări, programe de vânzări), parteneriate strategice, sistem de montitorizare și evaluare.

Aici va trebui să oferi detalii despre structura organizaținală, echipa de management, dar și despre un plan de recrutare și instruire.

Planificarea financiară

Înainte de a începe o afacere, un antreprenor are nevoie să pregătească un buget realist care să reflecte atât sumele necesare pentru demararea acestuia, cât și pentru funcționarea sa (vorbim aici despre costurile cu personalul, chiriile, costul echipamentelor, cheltuielile ce țin de utilități, autorizații de funcționare, promovare, etc.).

Așa că, în acest capitol va trebui să oferiți informații despre: indicatori financiari cheie, proiecții financiare, previziuni de cash-flow, analiza cost-beneficiu, surse de finanțare, managementul riscului, finanțarea (necesarul de finanțare, soluții de finanțare).

Din realizarea unui plan de afaceri ar fi bine să nu omiteți câteva alte informații utile. De exemplu, ar fi indicat să atașați planului de afaceri informații în ceea ce privește previziunile financiare (pe o perioadă de 3-5 ani) sau de cash-flow, precum și CV-urile fondatorilor și oamenilor din management.

Opțional, puteți să mai atașați planului de afaceri rezultatele unor cercetări de piață, copii după contracte de franciză (în cazul în care dezvoltați un business de acest gen), sau orice alte informații relevante ce țin de business-ul vostru și de planurile voastre de dezvoltare.

Acest material face parte din proiectul ” Dicționarul de Afaceri ”, realizat în colaborare cu BT. Banca Transilvania e un partener de încredere al antreprenorilor români, iar în ultimii ani s-a implicat activ pentru a face educație financiară clienților săi și nu numai. BT Club este Clubul Întreprinzătorilor Români și organizează constant evenimente pentru antreprenori, pe teme diverse, în toată țara. S-au alăturat demersului nostru pentru a vorbi pe limba antreprenorilor de orice vârstă.

Recomandarile noastre:

Povestea soților români care au dat avocatura pentru o franciză cu produse second-hand

Sursa retail.ro

Zero Waste București: magazinul anti-risipă construit cu ajutorul comunității

Sursa green.start-up.ro

BNP Paribas Personal Finance va închide activitatea din România

Sursa futurebanking.ro

EXCLUSIV | Interviu IKEA: Compania susține că aproape și-a dublat numărul de angajați după scandal

Sursa wall-street.ro

Editor start-up.ro & redactor-șef Green Start-Up, jurnalist cu o experiență de 16 ani în presa de business (Forbes România, Ziarul Financiar, Business Standard), călător avid și cu o pasiune pentru unicorni și fonduri de investiții, Oana urmărește îndeaproape antreprenorii din întreaga lume și descoperă poveștile lor.

Citeste mai departe:

Oferte pentru vreme ploioasă: dispozitive pentru entertainment în casă

Piața de servicii online din România, între corporații și startup-uri locale

Mai multe despre:.

Finanțare europeană pentru startup-uri în 2020

Care sunt beneficiile angajaților și ce trebuie să plătești pentru ei?

Cum finanțezi o idee și ce valoare are?

Pe aceeasi tema:.

Cum investești pe piața de capital internațională?

Românii mută cardurile de credit pe telefonul mobil și Apple Pay

Ce este un cold call și cum îl transformi într-o vânzare?

Q&A Live - Cum să-ți finanțezi afacerea la început de drum

Ce este insolvența și cum trecem peste ea

Ce sunt indicatorii financiari ai firmei și de ce sunt importanți

Cele mai interesante telefoane ale momentului.

Te-ar putea interesa si urmatoarele:

Abonează-te la start-up.ro

Ca sa primesti prin email cele mai noi articole.

Plan de afaceri: cum se face, ce trebuie sa contina si de ce este necesar pentru a-ti transforma ideea intr-un business de succes

CIEL » Blog » Antreprenoriat » Plan de afaceri: cum se face, ce trebuie sa contina si de ce este necesar pentru a-ti transforma ideea intr-un business de succes

Ai o idee de business? Atunci trebuie sa ai si un plan de afaceri, care sa iti aduca succesul pe piata pe care urmeaza sa te lansezi. Pe scurt, un plan de afaceri este GPS-ul tau in business.

Fara o viziune de ansamblu si un plan generalist cel putin, doar vei bajbai in afaceri si vei trece de la a fi angajat la a incerca sa faci ceva pe cont propriu, dar nu un viitor antreprenor.

Pentru a-ti fi mai usor, am pregatit pentru tine un plan de afaceri complet. Iata tot ce trebuie sa stii ca sa incepi cu dreptul in business si sa consolidezi de la inceput o afacere de succes.

Plan de afaceri – definitie

De ce este necesar un plan de afaceri drumul de la idee la deschiderea unui business de succes, cand trebuie sa faci un plan de afaceri, etapele intocmirii unui plan de afaceri, structura planului de afaceri: ce trebuie sa contina, prezentarea ideii de afacere.

Produse si/sau servicii

Analiza pietei si a concurentei

Strategie si implementare, structura firmei, planificarea financiara, modelul unui plan de afaceri gratis >>> descarca aici, pasul #1: aduna toate datele esentiale, pasul #2: tine cont de structura planului de afaceri, pasul #3: fa calcule estimative si realizeaza grafice de evolutie, pasul #4: redacteaza planul de afaceri, pasul #5: revizuieste planul de afaceri, 5 motive pentru care un plan de afaceri dicteaza succesul firmei tale, planul de afaceri: ce este si de ce este necesar sa-l faci.

Un plan de afaceri este un document scris care descrie in detaliu modul in care o afacere, de obicei un start-up, isi defineste obiectivele si modul in care trebuie urmate acestea. Planul de afaceri trebuie sa cuprinda detalii pentru gestionarea firmei din punct de vedere operational, financiar si marketing.

Fie ca incepi o afacere mica, fie ca explorezi noi modalitati de a extinde o afacere pe care o ai deja, un plan de afaceri te ajuta sa iei decizii coerente si sa urmaresti implementarea lor, la timp. Oricare ar fi planurile tale de afaceri, gandeste-te la ele ca la o foaie de parcurs sau GPS-ul tau catre succes, care iti ofera o claritate mai mare asupra tuturor aspectelor afacerii tale, de la operatiuni si detalii despre produse sau servicii la finante, operatiuni si marketing.

Daca te gandesti deja la cum se face un plan de afaceri, trebuie sa afli intai in ce situatii sa-l faci. Nu este suficient sa faci un plan de afaceri de startup, deci doar cand incepi o afacere, ci si in urmatoarele contexte de dezvoltare a business-ului:

Prin urmare, un plan de afaceri este in unele cazuri obligatoriu, de exemplu pentru banci, investitori sau institutii ale statului. Dar, in fond, este obligatoriu pentru tine si binele afacerii tale. Asa ca nu evita niciodata sa pui pe hartia structura unui plan de afaceri.

Cum poti sa faci un plan de afaceri de succes

Chiar daca pare ca scrii o carte, scrierea planului de afaceri este necesara. Pe scurt, iata cum ar trebui sa arate structura unui plan de afaceri si ce subiecte trebuie dezvoltate.

Colectarea informatiei

Aceasta etapa in care obtii o mare claritate privind afacerea ta. Practic, e momentul in care stabilesti si culegi informatii ca: determinarea de a face o noua investitie, analizarea pietei, stabilirea procesului de productie si/sau de functionarea a afacerii si identificarea surselor de finantare.

Stabilirea structurii planului de afaceri

Aceasta contine informatiile colectate la primul punct si poate varia in functie de nevoile planului de afaceri. Mai jos vei afla ce ar trebui sa contina structura planului de afaceri.

Redactarea propriu-zisa a planului de afaceri

Iata toate informatiile care trebuie curprinse in structura planului de afaceri:

Produse si / sau servicii

Nu te lasam asa usor si te ajutam cu un model de plan de afaceri pentru a te apuca chiar acum de treaba. Descarca-l de aici .

In plus, te ajutam si cu informatiile necesare. Daca ai intrebari despre ce softuri ai avea nevoie pentru afacerea ta si informatii privind costurile de digitalizare, astfel incat sa iti faci un plan de cheltuieli cat mai realist. Daca, de exemplu, planul de afaceri este pentru un magazin online , noi iti dam toate informatiile despre ce presupune crearea unui eshop complet, cu soft de gestiune inclus, in doar doua saptamani. Vezi GHID COMPLET .

Acum ca esti convins, nu te mai retinem. Mult spor in redactarea unui plan de afaceri de succes. Nu uita, este GPS-ul tau catre destinatia dorita in business.

Realizarea unui plan de afaceri: SFATURI UTILE

Excel sau text? Si cat de lung sa fie? Sunt intrebari pe care le ai cu siguranta pe lista cand te gandesti la cum sa faci un plan de afaceri. Iti recomandam sa-l faci sub forma de text, cu grafice inserate, in Word sau PowerPoint si apoi transformat in PDF pentru o impresie buna in fata partenerilor de afaceri.

Planul de afaceri propriu-zis trebuie sa aiba cel mult 20-30 de pagini de informatii.

Inainte sa redactezi planul de afaceri, este important sa te documentezi despre piata pe care vrei sa lansezi propriul business si sa gasesti cifre esentiale, cum ar fi diverse preturi, costuri de productie, costuri de marketing. In acest pas, poti chiar sa ceri niste cotatii de pret de la furnizori, producatori sau agentii de marketing.

Practic, atunci cand te apuci de scris, urmeaza structura planului de afaceri prezentata mai sus si detalieaza fiecare punct mentionat. Iti va fi mult mai usor sa te organizezi bine.

Desi pot fi facute si in momentul in care ajungi la aceste puncte, calculele si graficele de evolutie estimative pot fi create inainte de redactarea propriu-zisa a planului de afaceri. Acest lucru simplifica munca privind crearea planului.

Este pasul in care, dupa adunarea tuturor datelor, incepi sa scrii. Scrie simplu, scurt, concis, natural, fara exprimari sofisticate, pe intelesul tuturor si explica termenii specifici domeniului de activitate, necunoscuti de publicul larg.

Este momentul sa recitesti textul pentru a corecta in cazul in care au scapat greseli de tastare sau sa adaugi informatii utile. De asemenea, adauga elemente de branding, daca exista, pagina de titlu, cuprins si pagina de incheiere, exact ca la o carte.

Desi poate fi redactat repede, fiind un proiect, planul de afaceri trebuie actualizat periodic, in functie de viitoarele intentii de dezvoltare a companiei.

Daca inca nu esti convins ca un scrierea unui plan de afaceri este esentiala, iata si 5 motive convingatoare, in special spre binele afacerii tale:

Este obligatoriu in anumite situatii

Stim, am mai spus acest lucru. Insa este important sa vrei sa faci un plan de afaceri inainte sa fii constrans sa faci acest lucru si sa scapi astfel de acest task, care poate parea doar un proiect cerut de profesori la scoala.

Chiar daca nu exista un motiv care sa te constranga sa-l faci, cum ar fi aplicarea la fonduri europene sau pentru un credit, gandeste-te ca il faci pentru aceste situatii si atunci va fi mai simplu sa-l faci pur si simplu. Rezultatul: iti simplifica viata in planificarea si gestionarea afacerii.

2. Te ajuta sa iei deciziile potrivite

Avand totul clar in minte si pe hartie, devine floare la ureche sa iei decizii sigure, corente si sa eviti greselile la inceput in business. Asftfel, un plan de afaceri este mai mult decat niste pagini de Word trase la imprimanta, este directia ta in afaceri.

De exemplu, daca nu ai decis inca ce tip de produse sau servicii, la modul specific, vei vinde, intocmirea unui plan de afaceri te ajuta sa creionezi in minte cu cei vei atrage clientii. Mai mult decat atat, vei putea identifica exact, prin analiza concurentei, care e tot parte din planul de afaceri, cu ce tip de produse sau servicii ai sanse mai mari in business si cum le poti diferentia de competitori.

3. Te ajuta sa vezi realitatea asa cum este

Nu sunt multe de spus aici, dar un plan de business te ajuta sa analizezi piata, potentialul pe care are ideea ta de afaceri, de cati bani ai de fapt nevoie pentru a porni afacerea sau, eventual, pentru a te opri la timp si a nu pierde bani fara rost.

4. Iti da idei noi pentru a pune in valoare viitorul brand

In cele mai multe cazuri, ideile noi si ingenioase vin cand muncesti. Practic, in timp ce cauti informatii despre piata, produse sau servicii asemanatoare sau alte lucruri pentru a redacta planul de afaceri si, respectiv, cand scrii planul de afaceri, vei gasi perspective proaspete privind business-ul tau, elemente noi pentru produsele tale sau modalitati noi de promovare.

5. Un plan de afaceri te indeamna sa treci la actiune

Este simplu, redactarea unui business plan iti da si impulsul de a face lucruri, iti creeaza dorinta de a munci pentru visul tau, este o sursa de motivare in sine. Nu ai sa intelegi pana nu te apuci sa-l faci. In plus, este si suportul tau de organizare si gestionare. Practic, cand te pierzi in detalii, cand faci prea multe lucruri, revii la planul de afaceri si continui de unde ai ramas.

Inca mai stai pe ganduri?

CIEL Distributie

CIEL Gestiune PRO

CIEL Romania

span itemprop="telephone">021 9341

Email: [email protected]

Ne poti contacta si la 021.9347 sau pe chat (dreapta-jos).

Plan de afaceri

plan de afaceri , document care face cunoscute resursele existente şi perspectivele de dezvoltare ale unei societăţi comerciale şi invită, în acest fel, sprijinul şi cooperarea unor potenţiali susţinători. Astfel de susţinători pot fi antreprenori, creditori şi investitori. Procesul elaborării unui bun plan de afaceri implică culegerea de informaţii corecte şi convingătoare, cât şi proiectarea cu claritate a elementelor planului, înainte de a trece efectiv la scrierea lui.

Vezi şi altă definiţie din dicţionarul juridic:

Comentarii despre plan de afaceri.

Nume Email

RSS | Atom | Facebook | Contact

Publicitate | Cookies | Colaboratori

Plan de afaceri – cum se face: structura, model

Organic Agency - noiembrie 23, 2022 - 0 comments

Ce este un plan de afaceri?

De ce este necesară întocmirea unui plan de afaceri, când ai nevoie de un plan de afaceri, cum se face un plan de afaceri, ce conține un plan de afaceri tradițional, ce conține un plan de afaceri ”lean startup”, ce conține un plan de afaceri ”nonprofit”, model plan de afaceri din diverse industrii, recomandări pentru un plan de afaceri reușit, cum poți îmbunătăți un plan de afaceri existent.

Greșeli comune - De ce eșuează multe planuri de afaceri?

Planul de afaceri este un document complex, care prezintă obiectivele business-ului, cum acestea pot fi îndeplinite, precum și factorii care ar putea influența pozitiv sau negativ afacerea. Planul de afaceri este necesar tuturor antreprenorilor, atât celor care doresc să pornească un business, cât și celor care au deja o afacere; planul de afaceri, odată redactat, trebuie implementat.

💡 Înainte să te apuci de treaba te invităm să vizualizezi acest videoclip despre un plan de afaceri de succes realizat de Harvard Business Review.

Cel mai important avantaj al unui plan de afaceri este claritatea pe care o oferă asupra business-ului. Cu ajutorul acestuia poți planifica ceea ce e nevoie să faci pentru a atinge obiectivele stabilite; totodată, oferă o direcție clară asupra acțiunilor care trebuie întreprinse pentru ca strategia să fie urmată.

Elaborarea unui plan de afaceri te ajută să evaluezi ideile pe care le ai, urmând ca apoi să le alegi pe cele care ar putea fi cele mai profitabile; planul de afaceri îți oferă o imagine de ansamblu a tuturor factorilor care ar putea impacta în vreun fel business-ul. Această schiță completă a afacerii tale, transpusă într-un plan de afaceri, îți permite să realizezi diferite acțiuni: activități de cercetare dezvoltare, contractarea unui împrumut bancar, prezentarea angajaților a planului de viitor al companiei, atragerea diferitelor parteneriate strategice, participarea la diferite concursuri care au drept premii finanțarea afacerii.

Un plan de afaceri este eficient dacă reflectă cu adevărat esența business-ului și este întocmit, înainte de toate, după valorile și viziunea companiei. Este atât de simplu să te folosești de un model de plan de afaceri standard, însă este foarte posibil să riștii să omiți informații esențiale.

În structura unui plan de afaceri trebuie inclusă, neapărat, sinteza în care se prezintă cele mai relevante informații despre afacerea ta, descrierea produselor/ serviciilor pe care le oferi, analiza pieței, mixul de marketing, previziunile financiare, concluziile și, nu în ultimul rând, anexele.

Chiar și afacerile care sunt din același domeniu de activitate este indicat să fie întemeiate pe baza planurilor de afaceri diferite, personalizate în funcție de conceptul fiecărui business, unde să fie reflectată unicitatea și strategia de dezvoltare a afacerii. Ideal este ca, spre exemplu, un plan de afaceri pentru cafenea să fie diferit de un plan de afaceri pentru cofetărie sau de un plan de afaceri pentru restaurant.

Plan de afaceri – Tipuri

Există două categorii principale în care poate fi încadrat un plan de business, și anume: tradițional și ”lean startup”; pe lângă acestea, mai există încă o categorie, dar care este mai puțin populară, cea a planurilor de afaceri pentru organizațiile non-profit.

Plan de afaceri tradițional

Plan de afaceri ”lean startup”

În comparație cu cel tradițional, planul ”lean startup” este mai condensat și structurat. De regulă, acest model trebuie să fie redactat pe o singură pagină, unde să fie evidențiate cele mai relevante informații referitoare la pilonii de bază, pe care se sprijină afacerea.

Plan de afaceri non-profit

Sunt adesea folosite de către ONG-uri, fundații sau alte instituții care nu au ca scop generarea de profit în urma activității pe care o desfășoară. În cazul acestui business plan, accentul este pus pe misiunea organizațională și pe impactul pe care aceasta îl va avea în mediul social; obiectivul unui asemenea plan de afaceri poate fi și maximizarea veniturilor cu scopul de a susține cât mai multe cazuri sociale.

Ca și structură, este foarte important modul în cum arată un plan de afaceri, deoarece acesta trebuie să aibă logică și fir narativ. Etapele unui de afaceri sunt următoarele:

Rezumatul executiv În maxim o pagină trebuie realizată o sinteză a business planului, care să cuprindă cele mai importante și esențiale informații referitoare la afacere. Mai exact, destinatarul planului, după ce citește rezumatul, ar trebuie să înțeleagă exact obiectivele trasate, cum îți propui să le îndeplinești și care este esența afacerii tale.

Descrierea companiei Oferă cât mai multe informații relevante despre afacerea ta și încearcă să pui accentul pe cât mai multe puncte forte, cum ar fi: experiența în domeniu, baza de clienți până la momentul respectiv, partenerii pe care îi ai sau orice alt aspecte pe care le consideri fundamentale pentru succesul business-ului tău.

Analiza pieței Efectuarea analizei pieței este un pas esențial și indispensabil, pe care trebuie să îl parcurgi cu atenție și profesionalism. Publicul țintă trebuie definit cu exactitate; identifică care sunt caracteristicile principale ale pieței în care dorești să îți desfășori activitatea, care sunt barierele de intrare pe această piață și cât de greu este să îți crești cota de piață în segmentul ales.

Organizare și management Acest capitol include informații despre structura capitalului, forma de organizare, asociații/ acționarii sau despre alte aspecte care țin de modul de funcționare al societății. Poți prezenta, cu ajutorul unei organigrame, modalitatea în care este structurată intern compania. Politica de resurse umane într-un plan de afaceri este esențială; succesul unui business este oferit de modul de conducere al acestuia, de felul în care sunt motivați membrii echipei și de cum lucrează aceștia împreună.

Produse și servicii Prezintă cât mai clar și explicit care sunt produsele/ serviciile pe care le oferă compania ta publicului țintă. Descrie caracteristicile fiecărui produs/ serviciu, astfel încât să scoți în evidență punctele lui forte. Dacă afacerea ta a câștigat diverse premii, deține certificate și brevete, menționează-le aici; acestea reprezintă un avantaj.

Marketing și vânzări Mixul de marketing este un pas fundamental în procesul de întocmire al unui plan de afaceri. Odată ce ai definit și înțeles mixul de marketing, următorul pas este elaborarea strategiei de vânzare, care trebuie să fie adaptată condițiilor de piață.

Cererea de finanțare Reprezintă etapa în care menționezi suma de bani pe care îți dorești să o obții, ce anume vrei să faci cu ea și, mai ales, ce oferi la schimbi; poți include chiar și un plan pentru rambursarea împrumutului și beneficiile creditorului.

Planificare și proiectare financiară În cazul unui start-up, ideal ar fi să incluzi o proiecție pe 3 sau 5 ani, care să prezinte modul în care afacerea ta va genera profit. Dacă firma este deja înființată, poți include și un istoric financiar care să susțină și să justifice proiecțiile tale; sunt relevante orice informații financiare care îți pot justifica obiectivele propuse.

Bugetul Reprezintă care sunt cheltuielile pe care firma ta trebuie să le realizeze pentru a-și putea desfășura activitatea. Ideal ar fi ca în acest capitol cheltuielile să fie împărțite în cheltuieli fixe și variabile.

Anexe Include în anexe toate documentele, pozele, certificatele relevante pentru business-ul tău și care nu au fost incluse în conținutul planului de afaceri până în acest capitol.

Ce alte elemente trebuie luate în considerare? Planul de afaceri nu este un document pe care, odată ce l-ai realizat, îl lași deoparte. Este esențial să fii la curent cu condițiile din piață și să analizezi în permanență parcursul către obiectivele stabilite. Dacă este cazul, adaptează planul în funcție de schimbările care apar și, cel puțin odată pe an revizuiește-l și analizează-l.

Lean startup este mai mult o schiță, un model scurt de plan de afaceri, foarte condensată a modului în care este structurată afacerea. Scopul acestui tip de plan de afaceri este prezentarea afacerii într-o singură pagină.

Parteneriate cheie Care sunt partenerii de care afacerea are nevoie pentru a-și putea atinge obiectivele?

Activități cheie Care sunt activitățile esențiale pe care afacerea le desfășoară pentru a beneficia de un avantaj competitiv?

Resurse cheie Care sunt resursele tehnologice, umane, intelectuale, financiare pe care le poți folosi a aduce valoare clientului?

Propunerea de valoare Care este „unique selling proposition” prin intermediul căreia poți transmite clienților care este valoarea unică pe care o vor obține, dacă aleg produsele/ serviciile afacerii tale?

Relația cu clienții Care este modul și strategia prin care vei interacționa cu potențialii clienții?

Segmente de clienți Care sunt categoriile de consumatori cărora te adresezi și care este profilul clientului ideal?

Canale de comunicare Care sunt mijloacele (online/ offline) prin care vei ajunge la publicul tău țintă?

Structura costurilor Care sunt costurile fixe și variabile ale afacerii tale?

Fluxul de venituri Care sunt sursele prin care afacerea ta va genera venituri?

Conținutul acestui model de plan de afaceri se aseamănă cu cel al planului tradițional și al celui de tip lean startup, însă focusul planului de tip nonprofit este pe beneficiile sociale pe care le aduce. Dacă în cazul celorlalte două accentul este pe pus pe obiectivele financiare și pe profitabilitatea afacerii, în cazul acesta, accentul este pus pe modul în care contribuie organizația la binele societății și la diferența pe care o face în mediul social.

Te invităm în continuare să te inspiri dintr-o sumedenie de planuri de afaceri pentru firme fictive din diverse industrii.

Ecommerce & Retail

Fashion & Cosmetice

Agricultură

Contabilitate & Finanțe

Sport & Frumusețe

Clinici Medicale

Alte industrii

Structură plan de afaceri – Exemplu

Drept structură, poți adapta următorul model de plan de afaceri business-ului tău, cu mențiunea că trebuie adaptat.

Partea I. Sinteza planului de afaceri

Partea II. Descrierea societății

Partea III. Produse/ servicii

3.1. Categorii de produse/ servicii

3.2. Beneficiile produselor/ serviciilor

3.3. Procesul operațional

Partea IV. Analiza pieței și a industriei

4.1. Dimensiunea pieței și potențialul de creștere

4.2. Piață țintă

4.3. Nevoile consumatorilor

4.4. Concurența

Partea V. Mixul de marketing

5.1. Avantajul competitiv

5.2. Strategia de marketing

5.3. Strategia de vânzare

Partea VI. Management

6.1. Echipa de management

6.2. Plan de recrutare

Partea VII. Planificarea financiară

7.1. Proiecții financiare

7.2. Analiza costurilor

7.3. Necesarul de finanțare

7.4. Soluții pentru finanțare

Care este diferența între un pitch deck și un plan de afaceri?

La baza unui pitch deck de succes întotdeauna va fi un business plan bine elaborat și structurat.

Pitch deck definiție: prezentarea companie prin intermediul căreia încerci să convingi publicul căruia te adresezi că afacerea ta este profitabilă. Scopul acestei prezentări este de a obține finanțare pentru business-ul tău sau de a atrage un partener strategic alături de tine.

Plan de afaceri definiție: un document complex care cuprinde obiectivele afacerii, modul în care le vei atinge și toate aspectele esențiale care sunt legate de business-ul tău.

Printre cele mai importante aspecte pe care trebuie să le iei în considerare sunt specificul afacerii tale și economia în care ea activează, însă încearcă să incluzi și următoarele elemente:

Greșeli comune – De ce eșuează multe planuri de afaceri?

Organic Agency este o agenție de marketing digital supraspecializată în servicii de SEO marketing și content marketing. Executăm riguros strategii a căror eficiență a fost dovedită pentru peste 150 de branduri.

Cifra de afaceri – ce este, formulă plus tot ce trebuie să știi

Structura organizatorică a unei firme – tot ce trebuie sa stii

Obiecte de inventar: casare, valoare, exemple, cont plus alte informații

PLANUL DE AFACERI - Definitie. Caracteristici. Functii

Planul de afaceri, 1 definitie. caracteristici. functii.

Planul de afaceri este un instrument managerial de actiune, elaborat in mod logic, ce presupune o gandire de perspectiva asupra dezvoltarii unei afaceri si pornind de la obiectivele acesteia, include toate acele faze si resurse care sunt implicate in atingerea lor, intr-un termen prestabilit.

Atat in randul specialistilor cat si al practicienilor exista numeroase modalitati de tratare a planului de afaceri. Pentru o parte insemnata a acestora, planul de afaceri constituie o cerinta atunci cand un intreprinzator doreste sa obtina capital de risc de la banci sau de la alti intreprinzatori. Modul de abordare trebuie insa extins; in general, planul de afaceri este privit ca fiind una dintre expresiile practice ale previziunii ca functie manageriala, ajutandu-l pe intreprinzator in determinarea scopurilor si obiectivelor, precum si in proiectarea actiunilor necesare pentru atingerea acestora.

Continutul planului de afaceri este diferit, in functie de obiectul de activitate al intreprinderii, marimea pietei, competitia si o multitudine de alti factori legati de intreprindere si de piata.

Inainte de a trece la prezentarea continutului planului de afaceri, vom enumera cateva caracteristici menite sa demonstreze necesitatea si oportunitatea intocmirii acestuia:

T ofera o imagine de ansamblu asupra afacerii, ferindu-l pe manager de a se pierde in amanunte;

T daca este bine intocmit, planul de afaceri este in acelasi timp si un studiu de fezabilitate, o garantie a reusitei ideilor de afaceri, a finalizarii cu succes a unei afaceri in curs de derulare, un studiu de vitalitate sau de supravietuire;

T constituie un instrument de imbunatatire a managementului intreprinderii. Din practica afacerilor s-a desprins concluzia ca este preferabil ca managerii sa aiba un plan de afaceri, chiar imperfect, decat sa actioneze haotic, instinctiv;

T creeaza managerului posibilitatea de a-si comunica ideile si proiectele bancilor, investitorilor sau partenerilor potentiali, ajutandu-l sa identifice si sa obtina surse de finantare.

Planul de afaceri constituie in acelasi timp si un instrument de autoevaluare a intreprinzatorului. Acesta va trebui sa-si verifice aptitudinile si capacitatile proprii si sa evalueze obstacolele ce pot apare in calea afacerii. Se creaza astfel posibilitatea ca intreprinzatorul sa se confrunte cu aceste obstacole si sa conceapa solutii pentru depasirea lor.

Din cele prezentate anterior, se pot desprinde doua functii de baza ale planului de afaceri si anume:

1. Functia de planificare in timp si spatiu a activitatii sau a afacerii;

2. Functia de creditare - se manifesta in cazul in care afacerea se finanteaza din surse externe, prin intermediul unui credit acordat de o banca sau un investitor.

Elaborarea oricarui plan de afaceri, se deruleaza in doua etape:

I. culegerea informatiilor necesare - se concretizeaza intr-un studiu rapid cu privire la posibilitatea de realizare a afacerii. Cele mai importante informatii in acesta etapa se refera la:

capacitatea de absorbtie de catre piata a produsului sau serviciului ce se va realiza;

tendintele pietei si posibilitati de expansiune;

progresul tehnic;

procesul tehnologic;

necesarul de masini, utilaje, echipamente si accesorii;

lista furnizorilor;

evaluarea costurilor, etc.

II. sistematizarea si prelucrarea informatiilor in vederea elaborarii efective a planului de afaceri.

Inainte de prezentarea unei anume metodologii de elaborare a planului de afaceri, trebuie stabilite si alte elemente deosebit de importante, ale afacerii cum sunt:

evaluarea, cat mai cuprinzator posibila, a gradului de profitabilitate a noii afaceri;

modalitatea de finantare, stabilirea stocurilor de numerar la pornire;

proiectarea elemetelor de cash-flow;

evaluarea cat mai exacta a costurilor.

2 Componentele planului de afaceri

Atunci cand se organizeaza materialul, nu trebuie uitat ca cei carora le este adresat sunt persoane al caror timp este deosebit de limitat. Informatia , trebuie sa fie , deci, prezentata intr-o maniera sistematizata si atractiva . Limbajul trebuie sa fie caracterizat prin corectitudine si conciziune, iar materialul trebuie dactilografiat sau procesat pe computer si indosariat intr-un dosar atractiv .

In functie de destinatar si de scop, planul de afaceri cuprinde patru componente:

Scrisoarea explicativa

Planul propriu-zis

In cele ce urmeaza, vom prezenta pe scurt fiecare dintre aceste componente.

1. Scrisoarea explicativa

Atunci cand planul de afaceri este trimis la o banca sau la un potential investitor in vederea obtinerii unei finantari, trebuie ca acesta sa fie insotit de o scrisoare explicativa. Aceasta are menirea sa trezeasca atentia adresantului si sa pregateasca terenul pentru viitoarele negocieri .

Scrisoarea trebuie sa fie concisa, redactata pe o singura pagina.

In paragraful introductiv se prezinta motivele pentru care a fost ales adresantul respectiv, subliniind, fara a exagera, importanta si calitatile acestuia

In textul scrisorii se va prezenta foarte pe scurt continutul planului de afaceri, motivul pentru care se solicita creditul, marimea sumei de bani solicitata si avantajele ce se vor oferii creditorului.

In incheiere se precizeaza disponibilitatea si dorinta de a furniza detalii suplimentare asupra afacerii.

La intocmirea scrisorii se recomanda a se utiliza un ton condescendent dar sigur, din care sa reiasa ca intreprinzatorul are certitudinea reusitei afacerii, pe care a organizat-o cu cea mai mare atentie si o are sub control.

2. Rezumatul

Rezumatul cuprinde elementele esentiale ale planului de afaceri si anume:

o scurta descriere a afacerii;

descrierea produselor si/sau a serviciilor ce intra sub incidenta afacerii;

succinta descriere a segmentului de piata vizat prin afacere (piata tinta);

scurta prezentare a echipei manageriale;

sumarul previziunilor financiare;

obiectivele generale si specifice .

Desi, ca intindere detine o mica parte din materialul ce urmeaza a fi prezentat potentialilor creditori sau investitori, rezumatul prezinta o importanta capitala in obtinerea sprijinului acestora.

Rezumatul este plasat inaitea planului de afaceri propriu-zis, avand rolul de a-l incita pe cititor sa il parcurga in intregime. Astfel, pentru a nu pierde din vedere aspecte esentiale, se recomanda ca acesta sa se intocmeasca doar dupa ce s-a elaborat in intregime planul de afaceri.

3. Planul de afaceri

In cele ce urmeaza, vom prezenta intr-o maniera sistematizata, principalele elemente ce trebuie incluse intr-un plan de afaceri. Prezentarea este generala si elastica, incercand sa surprinda multiplele aspecte ce deriva din practica.

I. Descrierea afacerii

A. descrierea firmei care isi propune realizarea unei anumite afaceri :

a) scurt istoric al firmei;

b) obiectul de activitate;

c) descrierea produselor si / sau serviciilor realizate;

d) perspectivele de dezvoltare ale firmei;

B. domeniul de activitate

a) care este domeniul de activitate in care firma intra in concurenta cu altele;

b) in ce stadiu de dezvoltare se va afla domeniul de activitate aflat sub incidenta afacerii preconizata a se initia;

C. obiectivele propuse

a) strategia adoptata;

b) obiectivele impuse pe termen lung;

II. Descrierea pietei produsului sau serviciului aflat sub incidenta afacerii

A. descrierea actualilor clienti si sau a celor potentiali:

a) caracterizarea actualilor clienti;

b) studiul comportamentului consumatorilor;

c) venitul clientilor si modalitatea de achizitie a produselor si/sau a serviciilor;

B. descrierea produsului si/sau a serviciilor ce se afla sub incidenta afacerii:

a) identificarea produsului si/sau a serviciilor;

b) parametrii economici ai produsului si/sau a serviciilor: pret de vanzare, costuri implicate, competitivitate, profitul inregistrat, etc.

C. caracterizarea segmentului de piata

c) localizarea geografica a pietei de desfacere;

b) marimea pietei;

d) tendintele pietei, ritmuri de crestere sau dezvoltare;

e) caracteristici specifice;

f) identificarea pietei tinta;

D. descrierea concurentei:

g) enumerarea principalilor concurenti;

h) caracterizarea produselor si/sau a serviciilor concurente;

i) reputatia concurentei;

j) modul de realizare a distributiei in cazul concurentei;

k) marimea segmentului lor de piata;

l) avantajele pe care le detine concurenta: fonduri, manageri, patente, etc;

III. Descrierea modului de organizare si a managementului practicat

A. Caracterizarea procesului de productie:

a) descrierea procesului de productie si etapele sale de baza, precum si evaluarea timpului si a fondurilor necesare fiecareia;

b) precizarea necesarului de materii prime, a furnizorilor, a modalitatilor de control al calitatii;

c) determinarea necesarului de utilaje, masini, instalatii, echipamente, aparate, etc.;

d) determinarea capacitatii de productie;

e) caracterizarea modalitatii de organizare a fluxului productiei;

B. Managementul practicat:

a) organigrama firmei;

b) caracterizarea echipei manageriale, a managerului general;

c) precizarea ariei de responsabilitate a conducatorilor;

d) modalitatea de control-supraveghere a personalului;

C. Structura de personal; politica de personal a firmei:

a) determinarea necesarului de personal;

b) calificarea personalului;

c) modalitatea de recrutare a personalului;

d) modalitatea de retribuire si de stimulare in munca;

e) necesitatea participarii la cursuri de calificare sau perfectionare a personalului;

IV. Informatii financiare

A. determinarea potentialului financiar, cu ajutorul urmatorilor indicatori:

a) patrimoniul net;

b) capitalul social;

c) capacitatea de autofinantare;

d) capacitatea de plata;

e) solvabilitatea;

B. determinarea rezultatelor economico-financiare, prin:

a) cifra de afaceri;

b) valoarea adaugata;

c) amortismente anuale;

d) profitul impozabil;

e) impozit pe profit;

f) profitul net;

C. dimensionarea financiara a investitiei, deci stabilirea volumului investitiei si a structurii sale;

D. analiza pragului de rentabilitate;

E. previziuni finanaciare;

Anexele cuprind documente si informatii suplimentare ce pot fi aduse in sprijinul afacerii alese si prezentate de planul de afaceri , ca de exemplu:

rezultate ale studiilor de piata;

brosuri, pliante si alte materiale publicitare;

documente legale;

fotografii;

desene;planuri;

documente contabile etc.

Dimensiunea recomandata a planului de afaceri este de 12-15 pagini + anexe, astfel incat sa poata fi prezentat verbal in 20 - 30 de minute. Rezumatul nu trebuie sa depaseasca 3 - 4 pagini, pentru a putea fi expus in maximum 5 minute, insa trebuie astfel conceput incat sa trezeasca interesul destinatarului.

Realizarea si utilizarea planului de afaceri constituie o adevarata piatra de incercare pentru conducerea intreprinderii. Este deosebit de important ca pe parcursul derularii afacerii, managerii sa se adapteze rapid la schimbarile intervenite in mediul economic. Actualizarea prevederilor planului de afaceri in functie de evolutia factorilor de mediu economic se constituie ca o componenta de baza a gandirii manageriale, cu contributii decisive in sustinerea scopurilor si obiectivelor stabilite si cresterea sanselor de succes.

In urma aprobarii planului de afaceri de catre finantator, se pun la dispozitia intreprinzatorului resursele financiare pentru derularea afacerii.

3 Planul de Afaceri in viziunea Bancii Internationale de Reconstructie si Dezvoltare (B.I.R.D.)

Tipul activitatilor desfasurate

Societatea comerciala Bowbel S.R.L. Brasov, are ca obiect principal de activitate, prestarea de servicii de agrement si bar.

Forma de proprietate

S.C. Bowbel SRL este o societate cu capital integral privat.

Forma de organizare

Societatea are un asociat unic ce detine 100% din capitalul de 10 milioane lei.

Data inregistrarii

Societatea a fost inregistrata la Judecatoria Brasov, la data de 15 iulie 2002

Descrierea sumara a proiectului propus

Societatea isi propune sa se impuna pe piata serviciilor de agrement din Brasov, ca leader, atat prin servicii de cea mai buna calitate cat si prin tarife avantajoase.

De asemenea se doreste extinderea pe viitor spre pietele din nordul tarii.

Scopul investitiei si costul ei in valuta

Scopul investitiei este construirea spatiului destinat oferiri serviciilor (a cladirii), achizitionarea pistelor de bowling, a meselor de biliard si a jocurilor electronice.

Costul total al investitiei se ridica la 300.000 de euro, dupa cum urmeaza: 230.000 terenul si constructia cladirii complet utilata de functionare, 40.000 pistele de bowling, 10.000 mesele de biliard, 5000 jocurile electronice, 1000 barul cu dependintele.

Sursele de finantare

Fonduri proprii 80.000 de euro, credite externe PHARE nerambursabile.

Modalitatea de achizitionare a echipamentelor

Se va analiza oferta unor firme ofertante de echipamente (doua straine si a doua romanesti) si se va opta pentru cel mai avantajos raport de pret - calitate.

Statut legal

Statutul legal al societatii este cuprins in anexa 3

Structura, experienta si reputatia conducerii societatii

In cadrul conducerii a fost adus pe post de director economic o persoana cu experienta in domeniul serviciilor si managementului, care sa poata reprezenta un factor de incredere suplimentar in primirea creditelor.

Personalul societatii va fi compus din 9 angajati, dupa cum urmeaza: director general, director economic (cu functie de administrator), doi tehnicieni, trei barmani o gazda si un ingrijitor.

Structura de peronal a societatii

In baza statutului, SC Bowbel SRL, este condusa de catre asociatul unic si, in relatie de subordonare, de administrator.

Asadar, departamentul directional este format din doi oameni, iar cel productiv din 7 oameni.

Descrierea tehnica a activitatii societatii

Societatea va oferii posibilitatea clientilor de inchiriere a pistelor de bowling cu ora, oferind si o bautura drept bonus motivational; in acelasi regim se vor afla si mesele de biliard.

Ceea ce priveste jocurile electronice, ele vor putea fi folosite prin introducerea de fise speciale ce se pot cumpara de la bar.

Contracte cu alte societati

Se vor incheia contracte cu societati care comercializeaza produse de bar, de intretinere si paza.

Principalii clienti

In primul rand se asteapta turistii din statiune, dupa care cei din Brasov si din orasele invecinate. Ne referim bineanteles, la acei oameni care fac parte din segmentul tintit, adica cu un venit mediu pe cap de membru de familie, cu peste 2.500.000 lei, aproximativ 75 Euro.

Evaluarea concurentei

Concurenta, este foarte mica, deoarece Bucuresti este cel mai apropiat oras in care exista bowling, iar acest serviciu nu atrage clientela de la o distanta mai mare de 50 Km, in cazuri extreme 100 Km.

Pe zona Brasov, nu a existat niciodata bowling, ci doar cateva popicarii, care in prezent sunt fie dezafectate, fie inchise din lipsa de fonduri.

Ora de bowling va fi 7 euro, cea de biliard 2.5 euro iar fisele speciale 0.7 euro

Preturile de la bar se vor alinia celor de pe piata brasoveana.

Costuri si planul de finantare

Totalul costurilor proiectului se ridica cu aproximatie la 300.000 Euro, din care 230.000 terenul (aproximativ 1500 m², cu 90 EUR/m²) si constructia cladirii complet utilata de functionare (+65 EUR/m²), 40.000 pistele de bowling, 10.000 mesele de biliard, 5000 jocurile electronice, 1000 barul cu dependintele.

Finantarea se va face din sursele proprii. Pe langa acestea, se opteaza pentru obtinerea unui credit nerambursabil de la PHARE prin Programul de Restructurare Industriala si Reconversie Profesionala (RICOP).

Principalul risc este acela ca o alta societate sa initieze si sa finalizeze un proiect similar inaintea sau in acelasi timp cu acesta, astfel schimbandu-se valoarea concurentei si implicit toate calculele de incasari.

Posibilitatea contracararii acestui risc este urgentarea procedurilor de constructie si dare in folosinta a locatiei; faptul de a fi prima in aceasta regiune si prima intrata chiar si in circuitul turistic, prin incheerea de contracte sau intelegeri cu celelalte unitati turistice emitente de clienti, reprezentand un evident avantaj.

De asemenea exista o foarte mica sansa ca o alta activitate de divertisment sa atraga segmentul tintit de noi, in asemenea masura incat sa-l acapareze aproape in totalitate, aceasta reflectandu-se evident in marimea incasarilor noastre.

4 Planul de Afacere dupa recomandarea PHARE

4.1 date de identificare a intreprinderii.

Numele complet al intreprinderii: S.C. Bowbel S.R.L.

Coordonatele intreprinderii (adresele complete, numerele de telefon si fax)

Sediul social, sediul operational, birourile si sectiile de productie, se afla in: Poiana Brasov, tel: 0268.262334; fax: 0268.262335

3. Numar de inregistrare

la Oficiul Registrului Comertului: J - 07/1258/ 02

Codul Fiscal: CF R7834178

4. Forma juridica de constituire este de SRL

Data si locul inceperii activitatii intreprinderii:

Data: 15/07/2002

Locul: Poiana Brasov, judetul Brasov

Domeniul de activitate al intreprinderii: descriere detaliata a activitatilor principale: productie, servicii, turism, constructii, comert, etc.

7. Capitalul social:

8. Cifra de afaceri din anul precedent: (Pentru firmele infiintate dupa 1 ianuarie 2002, se precizeaza cifrele din ultimul cont de profit si pierderi preliminar, daca a fost intocmit) Societatea este infiintata, dar nu a efectuat nici o operatiune, deci nu s-a intocmit nici un cont de profit si pierderi.

9. Total active in bilantul anului precedent: Pentru firmele infiintate dupa 1 ianuarie 2002, se precizeaza cifrele din ultimul bilant preliminar, daca a fost intocmit)

La fel ca la punctul precedent, deci nu s-a intocmit nici un bilant.

10. Asociati, actionari:

11. Intreprinderi, asociatii, grupuri, fundatii etc. la care intreprinderea are participari la capital

12. Cenzori si/sau auditori ai intreprinderii

13. Banci cu care intreprinderea are relatii de afaceri:

CONDUCEREA SI PERSONALUL SOCIETATII

1. Conducerea societatii (furnizati detalii privind conducerea actuala a intreprinderii;

A se anexa la Cererea de Finantare si CV-urile persoanelor care detin functii de conducere importante in intreprindere director general, director de productie, director economic, director de vanzari, director de marketing, director de personal etc. etc.; precizati ce experienta si ce calificari relevante are fiecare persoana din conducerea intreprinderii pentru afacerile derulate de intreprindere si pentru proiectul de investitii propus)

2. Personalul actual al intreprinderii:

2.1. Numar total de salariati:

2.2. Structura de personal existenta inclusiv organigrama intreprinderii)

Societatea are in acest moment doi angajati, care seocupa de partea de organizare si implementare a proiectului de investitii, etapa premergatoare punerii in functiune (productie) a societatii si implicit angajarea personalului necesar derularii activitatii.

4.3 DESCRIEREA ACTIVITATII ACTUALE ALE INTREPRINDERII

Istoric al activitatii intreprinderii si aspecte legale: pana in prezent, societatea nu a avut nici o activitate productiva, spatiul in care se va desfasura activitatea, se afla in constructie.

Activitatea de baza actuala a intreprinderii, este accea de concepere, organizare si implementere a proiectului in urma caruia sa se obtina finantarea din partea PHARE, pentru ca ulterior activitatea productiva sa poata demara.

Produsele si serviciile oferite de intreprindere (elementele principale considerate relevante pentru a oferi o imagine a produselor si serviciilor oferite; sortimentele, calitatea, cantitatea, cum a variat in timp cantitatea si calitatea produselor si serviciilor oferite etc.):

Actualmente, societatea nu ofera nici un produs si nu presteaza nici un serviciu.

3. Materii prime, principalii furnizori de materii prime, costurile materiilor prime (media lunara, etc.)

Avand in vedere ca produsul nostru va fi un servici, deci nu este material, nu se consuma materie prima, singurii furnizori vor fi cei de consumabile pentru intretinerea unitatii si a utilajelor precum si produse destinate consumului la bar.

4. Descrierea procesului tehnologic actual daca este necesar, prezentati detalii

intr-o anexa la Planul de Afacere)

Procesul tehnologic actual este inexistent.

Date tehnice privind principalele active imobilizate aflate in proprietatea societatii, situatia echipamentului si a cladirilor din dotare

4.4 PIATA ACTUALA A SOCIETATII

Clientii: precizati care este piata careia se adreseaza produsele si serviciile oferite de intreprinderea Dvs. Va adresati exclusiv unei piete locale judet? Grup de judete? Care judete?

In momentul de fata nu avem nici un client.

2. Sistemul de distributie utilizat si cel necesar <Furnizati elemente privind modalitatea in care va distribuiti si desfaceti produsele si serviciile in momentul de fata. Ce imbunatiri considerati ca ar fi necesare? Etc. etc. >

Nu utilizam nici un sistem de distributie.

3. Concurentii (nume, date cunoscute despre acestia) <Cine sunt concurentii dvs. pe piata pe care va desfaceti produsele/serviciile? Ce elemente puteti furniza despre acestea? Vand ei mai multe produse si servicii decat intreprinderea Dvs.? Daca da, de ce?Sunt prezenti de mult pe aceeasi piata cu intreprinderea Dvs? Etc. etc.>

Aici au existat in trecut cateva activitati asemanatoare (popicarii), in prezent dezafectate, sau scoase temporar din uz, din lipsa de fonduri.

In acest spatiu nu a existat si nici nu exista nici un bowling.

Datele locatiilor care ar putea reprezenta o concurenta, in realitate foarte mica:

Sala Clubului Muncitoresc Metrom de popice Brasov, dezafectata in 1987, actualmente club de haltere

Sala fabricii I.C.I.M. de popice Brasov, dezafectata in 1983

Vila Partidului din Poiana Brasov, demolata dupa 1989, actualmente teren revendicat, cu vila in constructie

Complexul Favorit din Poiana Brasov, ars in 2000, actualmente inchis

Sala de popice din Sacele, inchisa din lipsa de fonduri, singura care se mai afla in stare de functionare.

4. Pozitionarea produselor si serviciilor societatii fata de concurenta Cum se plaseaza produsele si serviciile oferite de intreprinderea Dvs. fata de cele ale concurentilor intreprinderii Dvs? Au produsele si serviciile intreprinderii Dvs. calitatea mai buna decat cele ale concurentilor Dvs? Aveti preturile mai mici? Prin ce va diferentiati de concurenta? Cum va atrageti clientii?

In prezent noi nu exitam pentru concurentii nostrii.

4.5 PREZENTAREA PROIECTULUI PENTRU CARE SE SOLICITA SPRIJIN FINANCIAR

Tipul investitiei este investitie noua, cu:

Codul CAEN al activitatii proiectului: 9262, 9272, 5541

Tarile de origine ale achizitiilor de bunuri si servicii din proiectul propus: Germania, Elvetia, Ungaria

Valoarea totala a proiectului de investitie propus este de300.000 EURO

Valoarea finantarii nerambursabile solicitate prin programul Phare RICOP este de 220.000 EURO

Valoarea contributiei intreprinderii care solicita asistenta financiara este de 80.000 Euro

Elemente generale privind proiectul: furnizati cateva detalii asupra proiectului: Ce obiective v-ati propus sa atingeti in urma implementarii acestui proiect? Cum v-a venit ideea acestui proiect? De ce doriti sa realizati acest proiect? Etc.

Am considerat, oportunitate in afaceri, crearea unei societati comerciale de recreere si amuzament, cu obiect principal de activitate bowling-ul, iar activitati colaterale, bar, biliard si jocuri electronice (simulatoare pe monitor, pinball si dartz).

Ideea acestui proiect mi-a venit stand la rand pentru a face o rezervare la un bowling din statiunea Olimp, Constanta. Am observat ca oamenii veniti aici in vacanta adora sa-si petreaca parte din seara sau din zi (atunci cand ploua) jucand bowling, sau alt joc aflat in incinta locatiei. B owling-ul este un sport foarte popular in Statele Unite ale Americii, care a inceput sa se dezvolte vertiginos si in Europa in ultimii 20-30 de ani si este practicat de un public foarte variat, necesitand putin efort fizic, se pot obtine satisfactii mari.

Cum in judetul Brasov sau in imprejurimi nu exista nici un bowling, am decis ca a sosit momentul pentru aceasta investitie; care de altfel nu este limitata in timp, din punct de vedere al functionalitatii.

Trebuie mentionat si faptul ca in aceasta zona oferta de servicii in domeniul divertismentului este foarte saracacioasa, existand putine cluburi si saloane deschise publicului larg, iar cele existente sunt de slaba calitate.

Creand aceasta afacere, venim in intampinarea cererii crescande de astfel de servicii, previziunile aratand ca afacerea va fi rentabila.

O data pusa in functiune, societatea se va dori a fi liderul in domeniu, atragand majoritatea clientilor de pe piata.

Dupa recuperarea investitiei, vom incerca mentinerea calitatii serviciilor, alinierea constanta la noutatile tehnologice in domeniu si de ce nu diversificarea gamei de servicii oferite, pentru a acoperii nevoile cat mai variate ale populatiei.

Produsele si/sau serviciile prevazute a se realiza in urma implementarii proiectului propus (calitatea, cantitatea si esalonarea in timp) <descrieti pe larg>

Societatea presteaza un serviciu de inchirieri, oferind clientilor, posibilitatea de inchiriere a pistelor de bowling. Asta inseamna ca in schimbul platii, clientul obtine acordul de a folosi pista, bilele si computerul pistei, pe o perioada de timp (de ordinul orelor) contravaland cu suma platita.

Al doilea serviciu (ca importanta) pentru care clientii vor putea opta este biliardul, care de asemenea va putea fi inchiriat in acelasi regim ca si bowlingul.

Jocurile electronice, sunt al treile serviciu oferit, folosirea lor fiind posibila prin introducerea unei fise speciale ce se poate cumpara de la bar. Asadar, acestea din urma reprezinta tot servicii.

In cele din urma barul ofera aceeasi gama de produse ca oricare alt bar; prezenta sa fiind necesara ca activitate complementara celorlalte, sau in cazuri exceptionale ca alternativa.

Calitatea acestor servicii si produse oferite de catre societatea noastra, se doreste a fi la un nivel ridicat, la standard occidental, fapt pentru care cerintele clientilor , chiar dintre cele mai deosebite, sa fie indeplinite cu succes.

Cntitativ, ele sunt limitate de factorul timp; adica chiar la un flux nelimitat de clienti, vom fi limitati de spatiul disponibil si de orarul de functionare (exemplu, la 8 piste de bowling, si la 15 ore de functionare, ideal am avea 120 de clienti serviti, dar daca scadem timpul de schimb al clientilor la pista, aproximativ 5 minute pe schimb, ajungem cam la 110-115 clienti serviti). Acelasi fenomen se repeta si la celelalte servicii oferite.

Barul insa face oarecum exceptie, dar cum aceasta nu este o activitate de baza in cadrul societatii noastre, nu se asteapt clienti suplimentari celor ce consuma celelalte servicii.

Serviciile oferite de noi, sunt esalonate in timp (pe zi) in mod egal, capacitatea ofertei ramanand neschimbata de la o zi la alta .

Descrierea procesului tehnologic cu imbunatatirile propuse prin proiect <Descrieti pe larg, aratand de ce este necesar fiecare obiect al investitiei mentionat mai sus la punctul 2. a), b), c)g). Daca este necesar, furnizati aici doar un rezumat, si anexati la Planul de Afacere o decriere mai detaliata>

1. Descrierea procesului tehnologic, cu imbunataririle propuse prin proiectul de investitii actual si desfacerea produselor si serviciilor Daca este necesar, prezentati detalii intr-o anexa la Planul de Afacere:

Succinta descriere a serviciilor oferite si a modului de organizare:

La intrare clientul este intampinat de catre gazda, persoana cu aspect placut si cu abilitati deosebite de exprimare, care prezinta clientului localul, oferta serviciilor de amuzament si va recomanda punctele tari ale localului (bowling-ul care se adreseaza tuturor, simulatorul pentru pilotaj adresat copiilor si cocktail-ul casei, adrest adultilor); in functiie de preferintele acestora ii directioneaza spre locurile de inchiriere a serviciului preferat sau in cazul in care acesta este prea aglomerat, va directiona clientul spre optiunile urmatoare in ordinea preferintei.

De asemenea, gazda va furniza mici informatii (sfaturi) cu privire la pachetele de servicii care vin in ajutorul clientului, acesta beneficind de mai multe servicii legate intre ele, pretul lor total fiind mai redus decat cumpararea lor separata.

Scopul acestor pachete este de a oferi clientului posibilitatea de a incerca toate facilitatiile pe care le oferim, in primul rand pentru ca-si va aminti ca aici a primit ceva gratis si in al dilea rand ca va incerca un numa mai mare de jocuri, pentru care in mod normal nu ar fi dorit sa plateasca. Statistica arata ca cel putin 60% din persoanele care incearca un joc nou vor reveni asupra lui chiar si numai sa vada cu ce au ramas din experienta trecuta. Aceasta inseamna, bineanteles, alti bani care altfel nu ar fi fost cheltuiti in acea directie. Deci cu alte cuvinte vor prinde gustul noului amuzament, aceasta neampiedicandu-i totusi sa cheltuiasca pentu jocurile deja preferate.

Cateva exemple de astfel de pachete: la o ora de bowling, castigi o fisa (utila pentru orice joc electronic); la doua ore de bowling, trei fise sau jumatate de ora la biliard (cineva care sta aici doua ore si jumatate va cumpara, in proportie de 90% si o bautura de la bar); pachetul TOT inseamna o ora de bowling, una de biliard si doua fise, care are ca bonus alte trei fise sau contravaloarea lor in produse de bar.

Ca o observatie, impreuna cu locul la pista de bowling, clientul va primi gratuit o bautura racoritoare la alegere, drept bonus motivational.

Dupa ce clientul s-a decis asupra pachetului sau a serviciului singular pe care-l va consuma, va putea achita la bar contravaloarea lui si implicit va trece la consumul acestuia.

Trebuie mentionat ca barul va avea valoare dubla, aici fiind comasata toata oferta de servicii si produse, ramanand singurul loc unde se lucreaza cu bani. Scopul acestei centralizari este eficientizarea muncii salariatiilor, eliminand astfel timpii morti de exemplu daca ar fi alt salariat care s-ar ocupa de inchirieri, in momentul in care jocurile ar fi ocupate, el ar sta asteptand eliberarea lor, in vederea reanchirierii; avand in vedere ca se inchiriaza cu ora, ar insemna practic 1-2 ore de munca efectiva pe zi).

De asemenea nu putem spune ca suprasolicitam activitatea barului, deoarece localul nu are ca activitate principala servirea de bar, deci majoritatea clientiilor vor veni aici cu alt scop, servirea la bar fiind o activitate auxiliara.

Dupa consumarea serviciului, la plecare, clientul va reantalni gazda care isi va lua la revedere in numele firmei, lansand o invitatie pentru data viitoare.

Tot gazda va inmana celor ce au avut o consumatie mai mare de 35 Euro o invitatie scrisa pentru data viitoare, ce valoreaza o ora de bowling sau biliard sau 5 fise sau contravaloarea in produse de bar.

De acest privilegiu se vor putea bucura si persoanele mediatizate public pe plan local si national, ale caror nume asociate cu firma noastra pot avea un efect de reclama benefic noua (vor face localul mai cunoscut si mai de incredere in calitatea serviciilor oferite clientilor).

2. Impactul asupra mediului <Ce impact va avea proiectul asupra mediului? Este nevoie de un studiu de impact de mediu? Este nevoie de autorizatie de mediu? Daca aveti deja intocmit un studiu de impact de mediu, anexati-l la Planul de Afacere>

Din partea mediului nu este necesara nici o autorizatie speciala, deoarece impactul activitatii firmei asupra mediului este minim, mai mic chiar decat al unui restaurant, in ceea ce priveste poluarea cu fum reziduri sau alte elemente toxice (detergenti, reactanti chimici etc.).

3. Asigurarea cu utilitati (electricitate, apa, gaze etc.) <Ce utilitati sunt necesare pentru implementarea proiectului (cantitate, parametri, calitate etc.). Sunt / vor fi toate aceste utilitati asigurate la momentul si la parametrii necesari? Etc.>

In momentul de fata, toate utilitatile sunt la marginea terenului, urmand ca unitatea sa fie racordata la ele, in timpul constructiei.

Din punct de vedere cntitativ, vom avea nevoie de apa si canalizare cat pentru trei grupuri sanitare plus bar. Doua grupuri sanitare pentru clienti unde se asteapta un flux de aproximativ 100 de persoane zilnic si un grup sanitar pentru personal, nu mai mult de 15 persoane zilnic.

Electricitatea va fi necesara pentru functionarea a 8 piste de bowling, 20 de jocuri electronice, iluminarea spatiului interior, a parcarii si a firmei luminoase de pe cladire. Aici se mai adauga sistemul de alarma, cel de aer conditionat (vara) si casele de marcat.

Consumul mediu estimat este de 30-50 KW pe zi.

Consumul de gaze va fi util la functionarea centralei de incalzirea apei calde si iarna a spatiului interior, variind asdar de la 5-40 m³ de gaz metan pe zi.

Structura de management in implementarea proiectului: Prezentati structura de management a proiectului propus: care vor fi persoanele ce vor fi implicate in coordonarea si managementul acestui proiect? Ce structura de management de proiect aveti in vedere sa implementati, pentru a asigura punerea in practica a proiectului la timp si in parametrii descrisi in acest Plan de Afacere? Ce rol si ce responsabilitati va avea fiecare membru al echipei de conducere a proiectului? Daca este necesar, anexati la Planul de Afacere CV-urile persoanelor care vor fi implicate in managementul proiectului propuse de Dvs. in cazul in care veti obtine finantare pentru proiect.

Implementarea proiectului, se va suprapune si identifica cu activitatea societatii din momentul obtinerii finantarii, ea devenind activitatea de baza a intreprinderii noastre.

In concluzie ea va fi directionata exclusiv de catre conducerea firmei, adica de cei doi directori. La partea contabila se va apela la o firma de specialitate, cu care se va incheia un contract de prestarii servicii.

Principalii furnizori de materii prime pentru activitatile din proiectul de investitii propus: <Aratati ce materii prime, materiale, ambalaje etc. vor fi necesare pentru a realiza si desface produsele si serviciile care vor putea fi obtinute ca rezultat al implementarii proiectului. Sunt furnizorii de materiile prime identificati? Cine sunt acestia? Ce forma de proprietate au fiecare? Aveti deja relatii de afaceri cu acestia? Ce procentaj din valoarea materiilor prime necesare se va achizitiona de la fiecare furnizor? Cu ce periodicitate veti avea nevoie de aprovizionare, pentru a satisface in mod adecvat cerintele de productie? Etc.

Materiile prime folosite, sunt produsele de consum pentru bar. Furnizorii nu sunt inca identificati deoarece oferta pe piata este foarte mare, preturile schimbandu-se permanent. Oricum aprovizionarea se va face saptamanal si de oricate ori apare necesitatea in urma unei situatii speciale (grup de turisti care prefera o anumita marca de bautura, epuizand astfel stocul).

8. Descrierea investitiei propuse in contextul procesului tehnologic descris anterior

9. Graficul de realizare a proiectului de investitie propus (program detaliat pe faze de implementare a proiectului si pe activitati)

Data estimata de incepere a activitatilor de realizare a proiectului propus:

Data estimata a terminarii a activitatilor de realizare a proiectului propus:

Data estimata a inceperii productiei la capacitatea maxima:

10. Modificarile necesare la echipamentele sau la cladirile existente:

Initial nu a existat nici o cladire, deci nu s-a modificat nimic, cat despre echipamente, ele au fost modificate astfel incat sa se adapteze perfect pietei romanesti.

Unde a fost posibil, instructiunile de folosire si interfata soft (citirea limbajului de comunicare om masina), au fost trecute (traduse) in romaneste, asfel incat atat personalul cat si clientii (utilizatorii) sa poata folosi aparatele cu usurinta.

11. Modificarile necesare in structura si numarul personalului angajat <Cate persoane noi vor fi angajate in urma realizarii acestui proiect de investitii? Cate posturi noi vor fi create, fata de numarul actual de posturi in intreprindere? Vor fi posturi permanente, cu contract de munca cu durata nedeterminata? Cam cat timp estimati ca aceste posturi vor fi necesare si mentinute in intreprinderea Dvs.? Vor fi create si/numai posturi temporare? Pe ce perioada? Ce cerintele profesionale vor trebui sa indeplineasca cei ce vor fi angajati in posturile nou create? Veti asigura pregatirea profesionala necesara? Ce numar de someri estimati ca vor putea fi angajati de intreprinderea Dvs. ca urmare a implementarii acestui proiect de investitii?

Personalul nou angajat in urma implementarii proiectului este in numar de 7, angajati permanent, ceea ce inseamna o crestere de la 2 la 9 angajati.

Numarul de posturi nou create este de patru, toate permanente, cu contracte de munca pe perioade nedeterminate.

Deocamdata nu avem nici un post temporar.

Pregatirea profesionala nu va fi asigurata de catre noi, personalul va fi angajat in urma unui concurs. Concursul va fi organizat pentru ocuparea postului specializat, deci persoana va trebui sa fie pregatita profesional.

Singura exceptie o face postul de ingrijitor, unde se cere munca necalificata.

Est posibil ca dintre cei angajati 2 sau 3 sa fie someri.

Drept urmare a posturilor nou create, structura de personal s-a modificat dupa cum urmeaza:

conducerea intreprinderii: directorul general si directorul economic

personal direct productiv:

gazda: o persoana

barman: trei persoane

personal indirect productiv:

administrativ: o persoana

intretinere: doi tehnicieni si un ingrijitor

Organigrama actuala este:

12. Caracteristicile fortei de munca locale fata de cerinte: <veti putea recruta forta de munca disponibila la nivel local in judet in posturile nou create? Daca nu, de ce? Ce cerinte ar trebui sa indeplineasca? Etc. >

Personalul nou angajat, va fi cu siguranta de pe plan local, deoarece cerintele posturilor oferite nu necesita pregatire profesionala speciala, ea fiind de nivel mediu sau scazut.

4.6 DATE PRIVIND PIATA POTENTIALA SI PROMOVAREA PRODUSELOR

Volumul de vanzari estimat la sfarsitul urmatorilor 4 (patru) ani pentru produsele si serviciile realizate ca rezultat al proiectului propus, in cazul in care se realizeaza finantarea proiectului:

30.000 EURO

2004: 352.000 EURO

2005: 310.000 EURO

Descrierea pietei pentru produsele si serviciile pe care le veti realiza ca rezultat al implementarii proiectului. <Descrieti cat mai detaliat PIATA careia i se vor adresa produsele si serviciile pe care intreprinderea Dvs. le va putea realiza ca rezultat al implementarii proiectului de investitii propus de Dvs.: cati clienti potentiali estimati ca exista pentru aceste produse si servicii? Dintre acestia, cati clienti/cumparatori estimati ca veti putea avea/castiga pentru produsele si serviciile oferite in plus de intreprinderea Dvs. ca rezultat al implementarii acestui proiect? Sunt acesti clienti exclusiv clienti locali? Este piata potentiala careia va adresati numai in judetul unde se va implementa proiectul? Sau si in alte judete? Daca da, care? Veti putea exporta produsele si serviciile? Daca da, unde si cum? Ce cerinte specifice au clientii potentiali pentru produsele si serviciile pe care le veti produce ca rezultat al implementarii acestui proiect? Etc. etc. etc. In plus, daca aveti informatiile necesare, completati tabelul de mai jos:>

Segmentul de clienti tintit cuprinde persoanele cu media salariala pe cap de membru de familie cu peste 2.500.000 lei si varste intre 16 si 60 de ani.

In urma sondajului, s-a constatat ca multe peroane cu posibilitati materiale incadrate peste limita tintita de noi care cunosc bowlingul ar fi incantate sa frecventeze localul in cazul in care aici ar gasi o atmosfera placuta. Cea mai probabila varsta a celor ce vor veni este intre 22-60 ani. Chiar si cei cu venituri mai mici doresc sa vina uneori, cu riscul de a cheltui banii alocati distractiei pe mai multe saptamani.

De asemenea sondajul, a aratat ca se asteapta si reprezentanti ai varstelor mai mici, veniti aici in conditii conjuncturale sau chiar din proprie initiativa pentru a consuma servicii, dar intr-o cantitate redusa.

Zona din care sunt asteptati clientii nostrii nu este foarte larga, in primul rand pentru ca produsul nostru nu poate fi transportat si in al doilea rand, daca se pune problema deplasarii clientului, special pentru a consuma serviciul si distanta dintre el si noi, locul consumului, este prea mare, sansele de deplasare ale clientului scad proportional cu marimea distantei.

Asadar noi asteptam clienti in special din randul turistilor cazati in zona Brasovului, la nu mai mult de 50 Km distanta, de asemeni turisti veniti in aceasta zona si pentru alta activitate (afaceri, vizita sau alte interese personale) si nu in ultimul rand localnicii din aceasta zona pe o raza de aproximativ 50 Km. Sporadic pot aparea concursuri sau tunee sportive de specialitate (bowling sau biliard), moment in care sunt asteptati si clienti din zone mai indepartate, care vin astfel fara alt motiv complementar.

3. Concurentii potentiali <detaliati: cine vor fi concurenti potentiali, ce pozitie au ei pe piata in momentul de fata etc. etc.; in plus, completati si tabelul de mai jos: >

Dintre popicariile existente, cele dezafectate nu vor mai fi repuse-n uz nici una, deoarece nu renteaza financiar, iar cele inchise chiar daca se vor redeschide nu vor constitui un concurent pe masura, in primul rand ca tehnica de joc a popicelor este mai greoaie, mai putin accesibila publicului larg si nu este la fel de atractiva, exemplul complexului din Neptun, Constanta, unde pistele de popice atrag de 10 ori mai putini clienti decat cele de bowling; si nu in ultimul rand, diferenta dintre aspectul si confortul pe care-l ofera o locatie noua fata de una veche, precum si conceptia de munca a personalului face o mare diferenta in avantajul nostru.

Doarece calitatea serviciilor oferite este net superioara, preturile vor fi cu siguranta mai mari, dar nu in acelasi raport cu calitatea. Putem lua ca etalon bowling-urile din Bucuresti si Constanta si putem spune ca vom practica aceleasi tarife.

Fata de concurenta ne vom situa asadar pe post de lider.

Politica de atragere a clientilor se va rezuma la campania de promovare si recunoastere a serviciilor oferite, urmata de o reclama de tip aducere aminte. Politica de reclama se va schimba doar in momentul in care pe piata va aparea un concurent pe masura, cu sanse reale la pozitia de lider al pietei.

4. Principalele avantaje ale produselor ce vor fi oferite de intreprinderea Dvs. (de ex: pret, calitate, caracteristici speciale, altele):

Avantajele produselor noastre sunt net superioare celor existente, prin calitate, noutate si continuitate.

Reactia previzibila a concurentei la aparitia noii oferte pe piata:

Nu ne asteptam la nici o reactie din partea concurentei, deoarece daca ar fiavut posibilitatea de a face ceva, ar fi facut pana acum.

Nu se poate vorbi la ora actuala de o concurenta care sa detina o cota de piata, din moment ce activitatea lor se desfasoara sporadic si la nivel redus.

7. Activitati prevazute de promovare a vanzarilor: <Detaliati: Cum vor afla potentialii clienti despre produsele Dvs.?Ce buget veti aloca in urmatorii ani pentru promovarea produselor?Ce metode de publiciate veti folosi?Veti participa la tirguri, expozitii etc.? Daca da, la care? Intentionati sa exportati produsele? Daca da, descrieti pe ce piete externe intentionati sa vindeti produsele si/sau serviciile si ce veti face pentru a afirma pe aceste piete produsele si serviciile produse de intreprinderea Dvs..>

Campania de promovare va cuprindeactiuni de tip OTL: spoturi radio si tv, locale, anunturi in publicatiile de presa specializate pe divertisment, deasemenea locale; si tip BTL, caravana prin oras si impartire de fluturasi informativi; toate inaintea inaugurarii, urmand ca in ziua deschiderii sa fie organizat un eveniment de amploare cu concert de muzica radio si televiziune, invitati marcanti ai vietii brasovene si cadouri surpriza, toate acestea menite sa atraga oameni interesati sau mai putin interesati (doar curiosi), care sa raspandeasca mai departe vestea pe cale orala.

In paralel cu acestea se va incerca incheerea de contracte sau intelegeri cu diferite institutii de turism din Brasov, din partea carora sa ne putem astepta la un flux continu de clientela.

Costul acestei actiuni promotionale il aproximam la 000 Euro.

Dupa punerea in functiune a localului si formarea unei clientele rezonabile ca volum, se va trece la reclama aducere aminte care are rolul de a reamprospata aceasta clientela.

Costul acestei actiuni il aproximam la 4.000 Euro anual.

Cum produsul nostru se consuma la fata locului si d upa cum am aratat mai sus efectul vanzarii serviciilor pe care le oferim nu este mai mare de 50 Km, in caz extrem 100 Km; problema exportului este exclusa.

8. Alte elemente privind stategia de marketing a intreprinderii: <detaliati; De ex: ce schimbari estimati ca se vor produce pe piata produselor si serviciilor pe care le veti oferi ca rezultat al acestui proiect? Cum se va adapta intreprinderea Dvs. la aceste schimbari? Cum va pregatiti pentru aceste viitoare schimbari de pe piata ? Etc. Etc.>

Piata acestor produse se va putea modifica in viitor prin:

Aparitia unui concurent de capacitate si profil apropiate cu cele ale societatii noastre; drept urmare vom intensifica activitatea promotionala si vompune la punct o strategie de marketing prin care sa pastram clientela sau eventual sa o recastigam. Daca va fi cazul (concurenta are servicii superioare calitativ) vom analiza oferta lor si ca rezultat vom restandardiza calitateatea seviciilor noastre

Aparitia unor societati care au ca obiect principal de activitate obiectele noastre secundare de activitate. In principal se va urmari strategia de la punctul anterior, iar ca masura finala, vom scadea pretul.

Actualmente pe piata nu axista nici un concurent periculs si nici nu se prevede aparitia unuia, dar ca masura de siguranta, urmarim piata externa si standardul de acolo, incercam sa ne adaptam continu sau macar sa fim pregatiti de a face o schimbare daca va fi cazul.

4.7 COSTURILE SI Planul de finantare a proiectului

In oricare din rubricile bugetului proiectului propus pot fi incluse NUMAI costuri care indeplinesc, pe langa criteriile specifice, urmatoarele trei conditii generale:

sa fie legate direct de implementarea proiectului de investitii propus;

sa fie indispensabile pentru implementarea proiectului;

sa nu depaseasca preturile normale in zona in care se va implementa proiectul.

Grant-ul RICOP poate acoperi max. 60% din valoarea proiectului. Restul de minimum 40% trebuie acoperit de intreprinderea beneficiara, fie din propriile fonduri, fie din alte surse (imprumuturi etc.). Min. 50% din contributia beneficiarului la finantarea proiectului trebuie sa fie in cash (fie din surse proprii, fie din imprumuturi rambursabile etc.).

Pentru leasing, costurile sunt eligibile numai pentru contracte de leasing care indeplinesc conditiile urmatoare:

leasing pentru echipamente, mijloace de transport etc. necesare pentru implementarea proiectului propus;

cu clauza de achizitie a echipamentului la optiunea beneficiarului, pentru o valoare determinata la data semnarii contractului de leasing si bazata pe valoarea reziduala a activului dupa amortizare, la data la care optiunea de achizitie este exercitata de beneficiar.

**) Totalul costurilor cu utilitatile, chiriile, salariile si cheltuielilor administrative eligibile in cadrul proiectului nu vor depasi 10% din valoarea totala a proiectului.

***) Impozitele si taxele aferente platii salariilor (impozit pe salariu, contributii la bugetul de asigurari sociale etc.) se pot include in bugetul proiectului.

****) Asigurarea imobilizarilor corporale si a stocurilor pentru productie achizitionate din imprumutul nerambursabil Phare RICOP este obligatorie .

4.8 INFORMATII FINANCIARE PRIVIND ACTIVITATEA CURENTA SI VIITOARE A SOCIETATII

ALTE FINANTARI OBTINUTE DE INTREPRINDERE

Alte finantari obtinute in trecut de intreprindere <precizati daca intreprinderea a mai primit in trecut asistenta financiara din alte surse publice, pentru activitatile desfasurate, sau daca a cistigat licitatii pentru contracte de servicii sau alte furnituri finantate din surse publice (bugetul de stat, EU, alti donatori etc.). Daca da, precizati tipul de asistenta primita si sursa de finantare publica Phare, alti donatori, bugetul de stat etc.>:

Alte finantari solicitate de intreprindere pentru proiectul propus <precizati daca intreprinderea a mai depus si la alte programe o cerere de finantare PENTRU PROIECTUL PROPUS AICI; a se vedea Ghidul Solicitantului de Finantare pentru detalii privind regulile ce se vor aplica in acest caz>

Planul de afacere pentru finantari nerambursabile in cadrul programelor

Uniunii Europene

Problemele deosebite cu care se confrunta investitorul autohton se refera indeosebi la accesul deosebit de dificil la credite. Dobanzile bancare sunt extrem de ridicate, garantiile mari, iar blocajul financiar din economie atinge cote alarmante.

In aceste conditii, micul investitor - baza economiei de piata, nu poate creste decat prin forte proprii, strategiile adoptate fiind de supravietuire, orice eroare putand fi fatala pentru afacerea acestuia.

Pentru a mai atenua aceste probleme, statul se implica prin acordarea unor facilitati de finantare pentru IMM-uri, in special pentru angajarea de someri sau pentru dezvoltarea de afaceri in zone defavorizate.

O oportunitate pentru intreprinzatorul roman o constituie programele Phare ale Uniunii Europene.

Fondurile Phare sunt nerambursabile, insa de regula reprezinta co-finantari, beneficiarul trebuind sa participe cu un aport in numerar si uneori si in natura in cadrul bugetului proiectului.

In perioada 1988 1989 Grupul celor 7 tari puternic industrializate a initiat un program de ajutorare a tarilor foste tari comuniste care incepusera sa-si schimbe cursul istoriei prin trecerea la pluripartitism si economie de piata libera.

Aceasta initiativa urma sa se deruleze prin intermediul Organizatiei pentru Cooperare si Dezvoltare Economica si sub coordonarea Comisiei Europene. Ea a stat la baza actului normativ adoptat de Consiliul Comunitatii Europene nr. 3906/1989, prin care a fost creat programul Phare, initiat in beneficiul Poloniei si Ungariei ( P oland and H ungary A id for R econstruction of E comony). Ulterior acest program s-a extins si pentru celelalte state candidate la aderare Republica Ceha, Slovacia , Bulgaria , R. D. Germania (1990), Albania si Romania (1991), Slovenia si statele baltice (1992), Bosnia si Hertegovina si Fosta Republica Iugoslava a Macedoniei (1994).

Pe aceasta baza, ca si a unor acorduri ulterioare, Romania a primit ca asistenta financiara nerambursabila in perioada 1991 1999 suma de 1.167,56 milioane Euro. Aceasta finantare a constat in principal in asistenta tehnica si in mai mica masura in contributii financiare directe.

Pentru perioada 2000 2006 este prevazuta doar prin Phare, alocarea pentru Romania a unei sume de 242 milioane Euro anual. Cumuland aceste sume cu cele prevazute pentru SAPARD si ISPA, acordate statelor candidate incepand cu anul 2000, se ajunge la un total de cca. 650 milioane Euro anual. In cifre absolute este vorba de o crestere de 444% in raport cu perioada anterioara. Acesta constituie cel mai inalt ritm de crestere dintre toate tarile candidate la aderare, rezultat al demersurilor partii romane ca tara noastra sa se bucure de un nivel de alocare pe cap de locuitor care sa tina seama de dimensiunile (inclusiv economice) ale Romaniei. Aceste sume ne plaseaza pe locul doi in randul tarilor asociate, dupa Polonia, prin aplicarea combinata a mai multor indicatori statistici.

Ca si tipologie, aceste fonduri se impart in doua mari categorii:

Fonduri de pre-aderare (ISPA si SAPARD) destinate in special proiectelor pentru infrastructura si celor din mediul rural;

Fonduri de aderare destinate comunitatilor locale, reconversiei profesionale sau finantarii IMM-urilor.

In ultimii ani, odata cu desfiintarea granitelor dintre statele europene, fenomenul care se manifesta este cel de regionalizare. Astfel si politica de finantare a UE s-a modificat radical nu se mai finanteaza state ci regiuni europene.

Pentru a avea acces la programele Phare, Romania s-a adaptat la aceasta politica si a delimitat opt regiuni de dezvoltare in cadrul carora funtioneaza Agentiile de Dezvoltare Regionala.

De asemenea, tot in cadrul acestui proces functioneaza cinci Comitete de Coordonare Zonala pentru programele de reconversie profesionala (RICOP) si unsprezece pentru coordonarea programelor de finantare a invatamantului preuniversitar.

1. Fondurile Uniunii Europene

Uniunea Europeana (UE) are mai multe mecanisme de credit la dispozitie destinate sa sprijine statele membre. UE furnizeaza de asemenea asistenta financiara la terte tari. Asistenta este furnizata acelor tari cu care UE mentine legaturi politice si economice stranse. Cel mai important program multilateral de asistenta multilaterala nerambursabila UE este programul PHARE.

Obiectivele acestui program sunt legate de sprijinirea procesului de reforma economica si sociala si de constituire a statului de drept. In acelasi timp, acest program este principalul suport pentru pregatirea aderarii tarilor foste comuniste asociate la UE. Programul PHARE este principalul instrument financiar de realizare a acestui proces.

Programul PHARE finanteaza transferul de expertiza, echipament, pregatire profesionala si lucrari publice intr-un numar mare de sectoare cum ar fi:

Privatizarea;

Restructurarea;

protectia mediului;

asigurarea sanatatii;

siguranta la locul de munca;

combaterea somajului;

reabilitarea drumurilor si cailor ferate etc.

Cele doua mari prioritati actuale ale programului sunt:

dezvoltarea infrastructurii necesare aderarii la UE (care va mobiliza aproximativ 70% din totalul fondurilor PHARE) si

consolidarea institutiilor necesare aderarii, in special modernizarea administratiei publice.

Fondurile de finantare nerambursabila se aloca in baza unor licitatii de proiecte, criteriile de selectie fiind specifice fiecarui tip de program, distingandu-se totusi urmatoarele elemente comune in aprecierea proiectelor:

Calitatea proiectului propus (inclusiv a planului de afaceri) si a celui care face propunerea (promotorul);

indeplinirea conditiilor de eligibilitate;

incadrarea in obiectivele programului;

managementul proiectului;

co-finantarea;

viabilitatea si sustenabilitatea proiectului;

impactul asupra comunitatii beneficiare a proiectului.

Principalele programe de finantare ale UE sunt urmatoarele:

Politici de Phare de dezvoltare regionala si coeziune, restructurare industriala si dezvoltarea resurselor umane - urmareste sprijinirea proiectelor de dezvoltare regionala care vizeaza:

o dezvoltarea resurselor umane,

o sprijinirea intreprinderilor mici si mijlocii (IMM) prin trei activitati specifice si anume: granturi destinate proiectelor de investitii elaborate de IMM-uri din toate sectoarele cu exceptia sectorului primar (agricultura, energie, industria extractiva) si comert; credite pentru IMM-uri; consiliere si traning pentru IMM-uri,

o dezvoltarea infrastructurii regionale si locale, incluzand imbunatatirea infrastructurii pentru transporturi, imbunatatirea si dezvoltarea infrastructurii pentru afaceri si reabilitarea zonelor degradate si protejarea celor sensibile, inclusiv a zonelor industriale si a celor cu potential turistic.

Programul de creditare Phare MARR FUND - are ca obiectiv dezvoltarea economica si sociala a zonelor miniere urmarind crearea de noi locuri de munca prin crearea si dezvoltarea IMM-urilor, crearea si dezvoltarea aptitudinilor antreprenoriale, dezvoltarea regionala. Scopul final este reducerea somajului din zonele miniere din Valea Jiului si judetul Gorj.

Programul Phare de restructurare industriala si reconversie profesionala (RICOP) : acorda finantare proiectelor de investitie in productie si servicii pentru comunitatile locale si IMM-uri, care genereaza profituri sustenabile si locuri de munca permanente si viabile pentru somerii disponibilizati in urma aplicarii programelor de restructurare industriala din cele cinci zone industriale cu probleme deosebite. De asemenea, se acorda finantari pentru dezvoltarea unor programe de reconversie profesionala a persoanelor disponibilizate.

Programul Cadru V de cercetare si dezvoltare tehnologica 1998-2002 : se compune din programe tematice (LIFE, IST, GROWTH, EESD) si programe orizontale (INCO, IMM, IHP).

o LIFE are ca obiectiv corelarea abilitatilor de inovare cu cele de productie in spiritul necesitatilor societatii si cerintelor consumatorilor. Se aplica in domeniile: biologie, medicina, agricultura, piscicultura, silvicultura.

o IST ofera beneficii societatii informationale pentru Europa prin accelerarea dezvoltarii acesteia si acoperirea nevoilor indivizilor si companiilor.

o GROWTH sprijina proiecte ce contribuie la cresterea competitivitatii industriale, si extinde rolul industriei de a pregati proiecte integrate si intersectoriale. Se aplica in domeniile: procese si produse inovative, aeronautica, transport, constructii de masini, materiale.

o EESD contribuie la o dezvoltare durabila prin focalizarea pe activitatile cruciale privind standardul de viata si competitivitatea economica in Europa. Se aplica in domeniul energiei si al mediului.

o INCO isi propune sa promoveze cooperarea stiintifica si tehnologica, sa intareasca capacitatea comunitara in domeniul stiintei si tehnologiei, sa implementeze politicile externe comunitare cu privire la procesul de aderare a noilor state la UE.

o IMM are ca obiectiv imbunatatirea impactului economic si social al activitatilor de cercetare printr-o mai buna diseminare a rezultatelor, incurajarea participarii IMM si a transferului tehnologic tinand cont de necesitatile clientilor si consumatorilor.

o IHP sprijina dezvoltarea potentialului de cunostinte a cercetatorilor, inginerilor si a tehnicienilor europeni prin traning, mobilitate si acces la infrastructura de cercetare, mobilizarea cunostintelor socio-economice pentru identificarea cerintelor actuale si de perspectiva pentru contributia la calitatea vietii cetatenilor.

Programul special de aderare pentru agricultura si dezvoltare rurala (SAPARD) infiintat prin Regulamentul Comisiei Europene nr. 1268/1999 consta din urmatoarele masuri:

o Investitii in exploatatiile agricole - prin aceasta masura se vor finanta proiecte pentru imbunatatirea mecanizarii, achizitii initiale de material biologic valoros (prima populare cu animale), construirea si/sau modernizarea unor ferme vegetale si pentru cresterea animalelor cu utilitati si constructii aferente procesului tehnologic, construirea si/sau modernizarea unor spatii pentru dezvoltarea turismului in ferme, construirea si/sau modernizarea serelor;

o Imbunatatirea prelucrarii si marketingului produselor agricole: aceasta masura promoveaza asistenta pentru co-finantarea costurilor eligibile ale investitiilor care au drept scop imbunatatirea si optimizarea activitatilor de productie, prelucrare si marketing a produselor agricole, precum si crearea sau modernizarea retelelor locale de colectare, receptionare, depozitare, conditionare, sortare si ambalare a produselor agricole vegetale si animale;

o Imbunatatirea structurilor in vederea realizarii controlului de calitate veterinar si fitosanitar pentru calitatea produselor alimentare si pentru protectia consumatorului; masura vizeaza imbunatatirea structurilor in domeniul controlului sanitar veterinar, fitosanitar, controlul alimentelor, prin extinderea, amenajarea si dotarea de inalta performanta si cu mijloace moderne de informare si prelucrare a datelor;

o Metode agricole de productie proiectate sa protejeze mediul si sa mentina peisajul rural;

o Dezvoltarea si diversificarea activitatilor economice pentru generarea de activitati multiple si venituri alternative;

o Infiintarea serviciilor de inlocuire a personalului in ferma si de management al fermei,

o Constituirea grupurilor de producatori;

o Renovarea si dezvoltarea satelor, protectia si conservarea patrimoniului cultural din mediu rural;

o Imbunatatiri funciare si reparcelare;

o Intocmirea si actualizarea registrelor funciare;

o Imbunatatirea pregatirii profesionale;

o Dezvoltarea si imbunatatirea infrastructurii rurale;

o Managementul resurselor de apa pentru agricultura;

o Silvicultura;

o Asistenta tehnica pentru implementarea programului.

Programul ISPA infiintat prin Regulamentul Comisiei Europene nr. 1267/1999 are ca obiective investitiile in transporturi si in domeniul mediului, finantarea fiind egal impartita intre cele doua domenii. Comisia Europeana finanteaza cel mult 75% din cheltuielile publice destinate proiectului, pertea de co-finantare fiind acoperita de alte institutii financiare internationale precum BERD, BEI sau BIRD.

Pentru perioada 2000 2006 structura fondurilor destinate tarilor candidate la aderarea in UE este urmatoarea:

Phare: 11,3 miliarde Euro, adica 50%;

ISPA: 7,5 miliarde Euro, adica 33,2%;

SAPARD: 3,8 miliarde Euro, adica 16,8%.

Documentatia de finantare

In cadrul documentatiilor de finantare, planurile de afacere au fost in mare parte preluate dupa metodologiile bancilor romanesti, fiind insa adaptate unor standarde si cerinte europene. O documentatie de finantare cuprinde in general urmatoare elemente:

Planul de afacere;

Cererea de finantare;

Matricea cadru logic;

Planul de afacere

Principalele informatii cerute prin planul de afacere sunt urmatoarele:

Datele de identificare a agentului economic denumire, coordonate, forma juridica de constituire, domeniul de activitate, cifra de afaceri din anul precedent si totalul activelor din bilantul contabil, asociati sau actionari, bancile cu care lucreaza etc.

Conducerea si personalul societatii personalul de conducere, numarul si structura personalului angajat permanent sau temporarar.

Descrierea activitatii actuale a firmei istoricul activitatii, produsele realizate, furnizori, descrierea procesului tehnologic, mijloace tehnice aflate in dotare etc.

Piata actuala a firmei clienti, sistemul de distributie utilizat, concurenti, pozitionarea produselor proprii pe piata.

Prezentarea proiectului pentru care se solicita finantarea tipul investitiei, obiectul investitiei, produsele ce urmeaza a fi realizate, modificarile necesare in structura mijloacelor fixe, a procesului tehnologic si a personalului, impactul asupra mediului, asigurarea cu utilitati, furnizori, structura de management pentru implementarea proiectului, graficul de realizare a proiectului etc.

Date privind piata potentiala si promovarea produselor descrierea pietei, cifra de afaceri prognozata, concurenta si reactia acesteia la aparitia noii oferte pe piata, sistemul de distributie, mix-ul promotional, strategia de marketing, impactul prognozat asupra pietei etc.

2.2. Bugetul proiectului

In cadrul bugetului proiectului sunt prezentate sistematizat principalele elemente de cheltuieli, pe structura si categorii, precizandu-se sursele din care acestea sunt asigurate.

De asemenea, se cer o serie de alte informatii financiar contabile privind activitatea curenta si viitoare a firmei, cum ar fi:

Proiectia contului de profit si pierderi;

Estimarea bilantului;

Situatia veniturilor si cheltuielilor aferente proiectului de investitii;

Situatia veniturilor si cheltuielilor pe total activitate

Fluxul financiar estimat;

Cererea de finantare

O serie de programe de finantare cum ar fi cele privind masurile active de ocupare a fortei de munca sau SAPARD, isi fundamenteaza documentatia doar pe baza cererii de finantare fara a se mai solicita si un plan de afacere, insa aceasta este foarte complexa si cuprinde in general aceleasi elemente prezentate anterior in cadrul punctului 2.1. (Planului de afacere).

Atunci cand documentatia de finantare prevede intocmirea atat a cererii cat si a planului, cererea de finantare este de obicei un rezumat al planului de afacere.

Matricea cadru logic

Matricea cadru logic este mai nou introdusa in cadrul documentatiilor de finantare (Programele de coeziune economica si sociala si SAPARD) si reprezinta instrumentul de verificare a fezabilitatii proiectului, oglinda activitatilor ce urmeaza a fi realizate si indicatorii de masurare si verificare a acestora; este prezentata intr-un format standard.

Capitolul de anexe trebuie sa contina toate acele documente doveditoare ale celor prezentate in cadrul planului de afacere si/sau cererii de finantare, cum ar fi:

acte constitutive;

certificate de sarcini fiscale - prin care sa se dovedeasca faptul ca firma nu are datorii la Bugetul de stat;

bilanturi contabile, raportari contabile si ultima balanta de verificare - care sa arate ca firma isi tine evidentele contabile la zi si in conformitate cu normele legale si este profitabila;

CV-urile responsabililor de proiect - care sa ateste experienta, capacitatile manageriale si onorabilitatea acestora;

rapoarte tehnice de evaluare;

avize de constructie, de mediu, sanitar-veterinar etc;

certificat de urbanism;

contracte cu furnizorii de utilitati si prestatorii de servicii;

contracte cu clientii si furnizorii;

devize de cheltuieli;

planuri de constructii;

pliante, prospecte, oferte - prin care sa se justifice pretul si provenienta bunurilor ce urmeaza a fi procurate in cadrul proiectului de investitie etc.

Promovarea tuturor programelor de finantare Phare este realizata de catre responsabilii acestora, respectiv ministerele de resort sau directiile descentralizate in teritoriu ale acestora, agentiile de dezvoltare regionala, Prefecturi, Camere de Comert si Industrie etc.

Acestea pun la dispozitia solicitantilor gratuit documentatia de finantare pe suport magnetic si/sau hartie, care include in plus fata de formularistica de finantare si un ghid al solicitantului care cuprinde toate instructiunile de completare a documentatiei si termenele de depunere a acesteia.

DISTRIBUIE DOCUMENTUL

Comenteaza documentul:

Distribuie URL https://www.scrigroup.com/afaceri/PLANUL-DE-AFACERI-Definitie-Ca34475.php

Adauga cod HTML in site PLANUL DE AFACERI - Definitie. Caracteristici. Functii

Cum sa construiesti un plan de afaceri complet

Data publicare articol: 5 December 2022 Data revizuire articol: 5 December 2022 Autor: Echipa Editoriala Sedona

Ideea ta de business este o forma detaliata a planului de afaceri. Daca investesti timp si efort pentru a construi un plan de afaceri realist, iti vei atinge mai usor obiectivele pe termen scurt si lung. De asemenea, vei avea o imagine de ansamblu asupra bugetului viitoarei firme.

Vezi mai jos ce este un plan de afaceri, care este rolul sau, cum arata structura unui plan de afaceri, cum sa construiesti un plan de afaceri complet, precum si doua modele de plan de afaceri.

Ce este un plan de afaceri

Care este rolul planului de afaceri, care este structura planului de afaceri, cum se construieste un plan de afaceri.

Model plan de afaceri

Poate ca ti-ai pus de multe ori intrebarea „Ce este un plan de afaceri?”. Asa cum ii spune si numele este o planificare a businessului pe care doresti sa il lansezi. Un plan de afaceri este un fel de harta care include elemente ce tin de departamentul financiar, marketing si operatiuni. Atat afacerile clasice, cat si start-upurile folosesc cu succes planul de afaceri.

Acest document este important atat intern, cat si extern. De exemplu, un plan de afaceri bine scris poate atrage noi investitori chiar inainte ca o companie sa fie lansata. De asemenea, te poate ajuta sa obtii un credit de la institutiile financiar-bancare.

Mai apoi, planul de afaceri aduce pe aceeasi lungime de unda managementul si angajatii; acestia vor sti care sunt obiectivele strategice. In mod ideal, planul de afaceri este actualizat periodic pentru a reflecta cat mai bine obiectivele atinse sau alte schimbari aparute legate de productie, vanzari, marketing. Uneori, o firma cu experienta creeaza un nou plan de afaceri daca doreste sa intre pe o alta piata sau produce o gama noua de produse.

👉 Vrei sa organizezi in mod eficient activitatea firmei? Apeleaza cu incredere la programele de gestiune si servicii de la Sedona. Vei avea acces la tehnologii de ultima ora in ceea ce priveste gestiunea de magazin, comert electronic sau licente software.

Oare chiar este necesar un plan de afaceri? Intocmirea sa poate lua cateva ore bune, iar unii antreprenori aflati la inceput de drum aleg sa descopere lucrurile din mers. O strategie gresita. Sa pornesti pe drumul antreprenoriatului fara un plan de afaceri este ca si cum ai pleca in drumetie fara harta sau GPS.

Chiar daca esti motivat si plin de energie, la un moment dat, te vei rataci. Rolul planului de afaceri este de a te ajuta sa iti dai seama ce iti doresti de la afaceri si in ce directie doresti sa se indrepte. Iata alte cateva motive pentru a construi un plan de afaceri:

Lungimea unui plan de afaceri depinde de caracteristicile specifice businessului tau. In general, un plan de afaceri are 15-30 de pagini. Indiferent de lungime, majoritatea planurilor de afaceri au aceleasi categorii. Iata care sunt elementele structurale ale unui plan de afaceri:

👉 Esti la inceput de drum in antreprenoriat? Alege sa folosesti solutiile de business de la Sedona. Vei avea acces la sisteme de receptie, sisteme de management deseuri, seifuri si multe altele.

Pagina goala sperie multi oameni, inclusiv antreprenori. Pentru a sti cum sa abordezi planul de afaceri, ti-am pregatit cateva elemente pe care le vei include in fiecare sectiune. Daca tii cont de planul de idei de mai jos, iti va fi mult mai usor sa scrii planul de afaceri.

Redacteaza documentul executiv

Documentul executiv este unul dintre elementele de baza ale planului de afaceri, dar si ultima sectiune pe care ar trebui sa o scrii. Acesta este rezumatul a tot ceea ce vei scrie in celelalte sectiuni. Reprezinta prima impresie pentru investitori, iar textul trebuie sa ii convinga ca merita sa citeasca in continuare.

Acesta este un rezumat, deci, pune accent pe elementele esentiale pe care urmeaza sa le dezvolti.

Documentul executiv nu ar trebui sa depaseasca o pagina. Iata ce vei include:

Descrie compania

In aceasta zona trebuie sa raspunzi la doua intrebari foarte importante: cine esti si ce planuri ai pentru firma. Raspunzand la aceste intrebari, spui, de fapt, de ce vrei sa lansezi aceasta afacere, cum esti diferit si de ce ar trebui sa investeasca altii in ideea ta. Tot aici vei vorbi despre principiile din spatele companiei, despre idealuri si cultura. Mai jos sunt cateva aspecte pe care sa le tratezi:

Odata ce ai notat valorile firmei, poti scrie si misiunea. Aceasta are rolul de a convinge cititorul de ce trebuie sa existe businessul tau. Ar trebui sa aiba o propozitie.

Realizeaza o analiza de piata

Indiferent de industria in care doresti sa intri, este necesar sa realizezi o analiza de piata. Daca alegi piata potrivita pentru produsele tale, o piata cu un numar suficient de mare de clienti care sa inteleaga ce oferi si sa aiba nevoie de produsul tau, vei avea mai multe sanse de succes. Daca alegi o piata gresita sau piata potrivita la momentul nepotrivit, exista o probabilitate mai mare sa te confrunti cu dificultati la vanzare.

Aceasta sectiune trebuie sa includa informatii referitoare la volumul pietei pentru produsele tale, o analiza a locului pe care il poate ocupa afacerea ta pe piata si o privire de ansamblu asupra competitiei. Pentru a putea stabili cateva concluzii este necesar ca argumentele tale sa se bazeze pe o documentatie amanuntita. Astfel, iti vei confirma ideile despre piata si vei convinge investitorii sau creditorii.

Este esential sa poti raspunde la intrebarea „Cat de mare este piata potentiala pentru produsele/serviciile businessului?”. Desi poate fi placut sa iti imaginezi vanzari cu multe cifre, este important sa fii realist. Deoarece acest proces va lua ceva timp, este important sa stii care sunt aspectele la care sa fii atent:

Un alt aspect important este analiza SWOT (puncte forte, slabiciuni, oportunitati si amenintari). Care sunt punctele forte ale companiei? In ce zona mai ai de invatat? Ce schimbari de pe piata poti transforma in oportunitati? Ce factori externi iti ameninta succesul? Analiza SWOT o poti realiza schematic.

La fel de importanta este si analiza competitiei. Iata care sunt trei factori de care poti profita pentru a te diferentia de competitori:

Daca intri pe o piata deja dezvoltata, include o lista cu firmele aflate in competitie directa si explica planurile tale pentru a diferentia produsele/serviciile si/sau modul de evolutie al businessului. De exemplu, daca vinzi bijuterii, avantajul tau poate fi ca, fata de competitie, donezi o parte din profit unei organizatii caritabile.

Vorbeste, pe scurt, despre management si organizatie

Citind aceasta sectiune, potentialii investitori si alte persoane interesate ar trebui sa afle cine conduce firma. Vorbeste despre echipa de management, de asociati si de alte persoane implicate in buna functionare a businessului.

Daca ai mai multi manageri, realizeaza o schema in care sa incluzi rolurile fiecaruia, responsabilitatile si relatiile dintre ele.

Trece in revista produsele/serviciile

Produsele si/sau serviciile vor avea un rol central in planul de afaceri, insa este important sa ai o sectiune dedicata informatiilor suplimentare despre acestea. Daca vinzi mai multe tipuri de produse, poti include informatii generale despre fiecare linie. De exemplu, daca vinzi obiecte de decor, poti oferi detalii despre pernele decorative, covoare, tablouri etc.

Daca este cazul, descrie si produsele pe care planuiesti sa le lansezi pe viitor si ce drepturi de proprietate intelectuala detii. Este important si sa oferi informatii despre originea produselor. Sunt importate, produse industrial, produse manual etc.

Realizeaza segmentarea clientilor

Piata-tinta sau clientii ideali se afla la baza strategiei de marketing, poate chiar si a planului de afaceri. Cand iei deciziile strategice, trebuie sa tii cont de clienti. De aceea, este indicat sa ai o imagine de ansamblu asupra nevoilor si intereselor lor. Pentru a-ti putea crea publicul-tinta este recomandat sa ai in vedere:

Incearca sa fii cat mai specific. De exemplu, un tanar va avea pasiuni diferite si obiceiuri de cumparare diferite fata de un om de afaceri de 50 de ani.

Defineste strategia de marketing

Strategia de marketing depinde si este influentata de clientul ideal. Planul de marketing trebuie sa rezume deciziile de moment, precum si planurile Daca te gandesti sa investesti in publicitatea pe Facebook, de exemplu, este important sa te asiguri ca publicul-tinta chiar foloseste aceasta retea sociala. Daca nu este cazul, poate fi nevoie de modificari.

In general, strategia de marketing include patru elemente:

Realizeaza planul logistic si operational

Desi nu pare la fel de interesant ca sectiunea de management sau marketing, si logistica este importanta pentru business. Este foarte important sa ai unde sa depozitezi produsele. Include informatii precum cele care tin de:

Cititorul planului de afaceri trebuie sa vada ca ai inteles cum functioneaza lantul de aprovizionare a afacerii tale si ca ai un plan de rezerva pentru problemele care, invariabil, pot aparea (lipsa de materie prima, probleme cu transportul din cauze obiective etc). Aceste aspecte vor avea si un impact asupra pretului produselor/serviciilor.

👉 Poti tine sub control managementul lantului de aprovizionare folosind un software ERP . Astfel, vei avea o viziune de ansamblu asupra activitatilor companiei si control asupra operatiunilor desfasurate de angajati.

Defineste planul financiar

Chiar daca ai o idee revolutionara si ai petrecut multe ore pentru a descoperi publicul-tinta si ce produse vei vinde, afacerea poate esua daca nu ai un plan financiar bine pus la punct. Banca iti va oferi un credit daca va sti ca vei putea rambursa. Similar, investitorii iti vor fi alaturi daca afacerea ta este viabila in viitorul apropiat.

Planul financiar depinde de obiective si ar trebui sa includa cel putin o declaratie de venit, un bilant financiar si o declaratie cu privire la fluxul de numerar. De asemenea, poate fi util sa incluzi proiectii realiste cu privire la veniturile viitoare.

Declaratia de venit ofera cititorilor o idee cu privire la sursele de venit si cheltuielile dintr-un anumit interval de timp, trimestrial sau anual. Avand aceste informatii, pot vedea daca ai profit sau pierdere. Daca nu ai lansat inca afacerea, poti oferi informatii cu privire la veniturile si cheltuielile previzionate.

Bilantul financiar pune in echilibru activele, adica venitul obtinut in urma desfasurarii activitatii si pasivele, capitalul propriu si datoriile.

Fluxul de numerar se aseamana cu declaratia de venit, insa exista o diferenta semnificativa: ia in calcul cand sunt colectate veniturile si cand sunt platite cheltuielile. Atunci cand veniturile sunt mai mari decat platile, ai un flux de numerar pozitiv. In caz contrar, fluxul de numerar este negativ.

Model plan de afaceri

Poti vedea un model standard de plan de afaceri aici , precum si un exemplu de plan de afaceri .

Planul de afaceri este important pentru orice business, indiferent de industrie sau de dimensiuni. Acest document te ajuta se definesti unde se afla afacerea si ce planuri ai. Pentru a creste afacerea, ai nevoie de o viziune, iar daca ai la indemana un plan de afaceri, acesta va fi o harta care te va pregati pentru succes.

Sursa foto: Pexels, Unsplash

Lasa un comentariu Cancel reply

Adresa de email nu va fi publicata. Campurile marcate cu * sunt obligatorii.

Salveaza-mi numele si adresa de email in acest browser pentru viitoarele comentarii.

Articole recente

Galeria clientilor Sedona: iDiamonds.ro

In business, cash is king

Aboneaza-te la newsletter si fii printre primii care se bucura de discount-ul oferit de Sedona

Articole recomandate.

Codul fiscal pentru 2022 – Modificari si actualizari la zi In data de 3 ianuarie...

Plata cu cardul nu mai reprezinta de mult o noutate in cadrul comertului cu amanuntul...

Magazinele par să fie tot timpul pline, nu-i așa? La orice oră din zi! Ei...

Factura fiscala: cum este reglementata, cum se emite si ce trebuie sa contina In existenta...

Bonurile fiscale: Tot ce trebuie sa stii despre ele Ce este bonul fiscal: definitie Ce...

Cu o cota de impozitare de 16%, impozitul pe profit aplicat pe teritoriul Romaniei se...

Ce inseamna sa intri in insolventa si cum o previi Insolventa este una dintre situatiile...

Contractul colectiv de munca, conform Codului Muncii, reprezinta o conventie scrisa incheiata intre angajator sau...

Informatii generale despre plata cu telefonul Cum functioneaza plata cu telefonul Ce este NFC Cand...

IMAGES

Plan de Afaceri(2)
Plan De Afaceri Model Completat Cofetarie
Plan De Afaceri Hotel
Model Plan De Afaceri Completat
plan-de-afaceri.docx
Cum se scrie un plan de afaceri de succes? [Ghid complet]

VIDEO

13.Gestionarea patrimoniului si a finantelor publice
Conexiuni: afaceri, contabilitate, finante, audit #finantelefirmei
3 idei de afaceri pentru 2022
Tutorial pentru depunerea unei contestatii la Raportul de Contestatii
FdA 2022s1| Curs 7: Plan de afaceri
Partea 9

COMMENTS

Plan de afaceri
Planul de afaceri este un instrument de planificare ce are rolul de a oferi o mai mare vizibilitate asupra țelurilor și evoluției unei anumite afaceri
2.1.2. Planul de afaceri
Structura planului de afaceri nu este standardizata. Fiecare firma are propriile ei nevoi de planificare. Totusi bancile uneori ofera modele proprii ale
Planul de Afaceri
Planul de afaceri - cel mai important instrument de comunicare cu bancile sau investitorii, ... Planul de Afaceri – Definiție, Structură, Conținut
Ce este un plan de afaceri și cum se întocmește
Plan de afaceri. Baza pentru drumul în antreprenoriat îl reprezintă ideea de afacere. Pentru ca un antreprenor să facă o afacere, are nevoie de bani.
Ce este un plan de afaceri și cum îl faci
Un plan de afaceri îți oferă o imagine de ansamblu a etapelor de dezvoltare a afacerii și te ajută să ai mereu la îndemână cele mai importante
Plan de afaceri: cum se face, ce trebuie sa contina si de ce ...
Plan de afaceri – definitie; De ce este necesar un plan de afaceri? Drumul de la idee la deschiderea unui business de succes.
Plan de afaceri
plan de afaceri, definiţie - document care face cunoscute resursele existente şi perspectivele de dezvoltare ale unei societăţi comerciale..
Plan de afaceri: Cum se face, structura, model
Plan de afaceri definiție: un document complex care cuprinde obiectivele afacerii, modul în care le vei atinge și toate aspectele esențiale
PLANUL DE AFACERI
1 Definitie. Caracteristici. Functii. Planul de afaceri este un instrument managerial de actiune, elaborat in mod logic, ce presupune
Planul de afaceri: rolul sau, cum se construieste, model
Defineste strategia de marketing · Pretul – cat costa produsele/serviciile tale si cum ai ajuns la acest pret; · Produsul – ce produse vinzi si